理想のお客様だけ集客するホームページライティングの専門家 秋田俊弥

 

いつもありがとうございます。

値引きなし!
相見積ゼロ!
会う前に「決めてますから」といわれる
ホームページ作りの専門家
秋田俊弥です。

今日このテーマにしたのは、
埼玉県で中古ミニバン販売店を経営されているNさんから、
このようなご相談をいただい
たからです。

==============================

うちは、自動車販売店なので、お客さんは、必ず「車=商品」を
他店と比較します。
商品の優位性をどのように出したらいいですか?

==============================

じつは、
Nさんのネット集客の研究と努力
ハンパでないのです。

間違いない中古車選び、
というテーマでブログを書いています。
そのブログアクセスが、なんと
月50万PVもあるのです。

ところが、
アクセスをどんなにアップさせても
車の契約には、

つながらない…

お客さんの知りたいキーワードを駆使して
モノやサービスについて書いて
アクセスアップさせても
車の契約には、

つながらない…

数年かけて、
ブログアクセス、
月50万PVにまでアップさせたのに
車の契約には

つながらない…

これ、
きつい、ですよね。

そこで、
Nさんが考えに考え抜いた末に
出した結論は、なにかというと、、、

モノを語っても、
サービスを語っても、
だめなら、

もう、「ヒト」しかない…

そのような結論にいたり、
わたしに
ホームページのリニューアルを
依頼された
というワケなんです。

わたしは、
秋田式ホームページの
3つの構成で、

トップページ
プロフィール
お客様インタビュー

を作り上げました。

どこから見ても
「ヒト」だらけの
ホームページです。

すると、
Nさんから、
このようにいわれたのです。

「たとえば、
商品の形のないリフォームとちがい、
車という形のある商品を販売しているので、
お客さんは、どうしても、他店の商品と比較
してしまうのです。

商品の優位性を示すページを
作っていただけませんか?」

じつは、

このような依頼を受けたのは、
はじめてでした。

いままで、
リフォーム、保険、畳屋、コンサルタント
などの方のホームページを作っても
「商品」のことは語りませんでした。

その中で、
Nさんの言葉は、とても新鮮でした。

ただ、
今までのNさんのホームページ、
なにが問題で、
ブログアクセスが50万PVあっても、
契約につながらなかったのか?

その問題は、、、

ズバリ!

==============================

モノ(商品)についての考え方の根拠がない

==============================

ことです。

たとえば、

「選ばれる5つの理由」
というページを作っても、
理屈だけなので、
マネされてしまうのです。

間違いない中古車選び、
という役に立つブログを書いて
アクセスを集めても
そこまでなのです。

「商品比較」される業界の場合、
商品の優位性を語っても
ホームページ上では、
マネされてしまうだけです。

そこで、
わたしがやったことは、なにかというと、

==============================

モノ(商品)の根拠を語る
ストーリー・ページを作った

==============================

ことです。

具体的にいうと、、、

中古車選びで、なぜ、「適正価格」という
考え方を知って欲しいのか?

というページを作りました。

中古車というのは、車の「質」「状態」「価
格内容」がわかりにくいものです。とくに、
「価格」について、わかりにくのです。

ところが、
買う立場からすると、何十万円も払って
何年も使うので、「安心して買いたい」と
いう想いがあります。

そのようなわかりにくい中古車の購入にあた
って、
なぜ「適正価格」という考えにいたったのか
というページを作りました。

なぜ、
格安でもなく、割高でもなく、「適正価格」
なのか?

そして、
なぜ、
「適正価格」という考え方にたどり着いたのか?
その根拠の体験もお伝えしました。

ポイントは、

Nさんの考え方があったら、
必ず、Nさんの根拠の体験を語ってもらう

ということです。

そして、
ここからが、
秋田式ホームページの真骨頂です。

Nさんが話したことを、
そのまま文章にするのではなく、
インタビュー形式にしました。

わたしが質問して、
Nさんが答えるという
インタビュー形式。

こうすることで、
わたしが買う方の気持ちになって質問し、
それに、Nさんが答えるので、
読む人は、「なるほどぉ~」
となります。

買う方が、なんとなく気になっていることを
質問していくので、
疑問もスッキリする!
というワケなんです。

その結果、
この「適正価格」のページを読んできた
お客さんは、ほぼ100%で購入される
そうです。

会う前に、
「決めてますから」
という状態を作る!

それが、秋田式ホームページの
1つのゴールです。

いかがでしょうか?

【今日のテーマ】

「いつも商品比較されて…」と嘆く自動車販売店が
競合なしで100%購入になる!ホームページとは?

その答えは、

==============================

モノ(商品)の根拠を語る
ストーリー・ページを作った

==============================

です。

今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございます。

「即決ホームページメール講座」

「会う前から決めてました」と言われ、1000万の工事が相見積りナシで、30分で即決!9ケ月で売上1億8千万円を売り上げるホームページがあったとしたら?
今すぐ!メールアドレスを入力↓



メールアドレス 必須

最近の投稿

秋田俊弥 プロフィール

1962年北海道札幌生まれ。 慶應義塾大学文学部哲学科卒。

使命の物語を紡ぐ号泣ライター 使命【心の声を「言葉」にする】

大手情報機器メーカー、大手通信会社、生命保険会社の営業を通じて、聴く技術=インタビュー・スキルを身につける。
経営者の伝えきれなかった想いを、物語に載せて表現する手腕には定評があり、木戸一敏氏、山下義弘氏、水野浩志氏ら、業界を代表する経営者から絶大な支持を集める。
100社を超す中小企業の社長の、使命と想いの物語化に特化したライティングを行ない「創業時のエネルギーを取り戻せた」「見失っていた目的が明確になった」など数多くの称賛が寄せられている。
詳細なプロフィールはこちら⇒

PAGETOP
Copyright © 即決ホームページ専門家 秋田俊弥 All Rights Reserved.