こんにちは^^)
秋田俊弥（あきたとしや）です。
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昨日、
メルマガにカミさんとのけんかを書いたら、
今日は、冷静に最後まで、カミさんの話を
聞けました(^^)/////
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やっぱり、
書くと変わりますね（笑）
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さて、
今日は、成果を出し続けている人が
一番危険だと考えていること、
というテーマでお話します。
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『17万人をAI分析してわかった
いやでも成果が出る考動習慣』
という本を読んで「えっ！」と思ったからです。
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この本です^^)
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たとえば、
営業や集客について、こう言われますよね。
「行動を止めるな！」
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わたしもそう思っていました。
行動を止めた途端、後ろめたくなります。
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ところが、
『17万人をAI分析してわかった
いやでも成果が出る考動習慣』
の中でも、このように書いてあります。
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成果を出す人は、
「思考停止が最も危険」
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何も考えずに、
同じ考えで同じ行動をしていたら
「ゆでガエル」になるというのです。
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たしかに、
よくよく考えたら、、、
成果の出ない考えで、行動し続づけても
一生成果は出ないですよねf^^;;;
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では、
成果を出している人は、どうしているかというと、、、
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成功した時ほど、なぜ上手くいったのか？
徹底的に考える
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ようにしている、そうです。
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この１ケ月
モチベーション・アカデミーのメンバーも
成功したこと徹底的に分析することで、
全員が成果が出るようになりました。
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その中でも、
リフォーム営業のＹさんの事例を
ご紹介しますね。
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Ｙさんは、
自分の行動を振り返ったとき、
「事前準備」をしっかりやっていると
契約につながりやすい、
ということがわかりました。
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「事前準備」というのは、
そのお客さんに会う「目的」と
何を話すかを具体的に考える
ことです。
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半年前に、
ある奥さんに、
庭の工事の見積を出していましたが
ずっと保留になっていました。
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Ｙさんは、
事前に、会う「目的」と聞くことを
考えました。
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前回、電話したときは、
体調がよくないと言っていたので、
まずは、体調のことを聞いて、
今の状況を聞こう。
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その次に、
美味しい珈琲豆のお店の話を
楽しそうにしていたので、
その店に自分も行ったことを話して、
よろこんでもらおう。
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あと、
お義母さんの介護のことも話していたので
介護が大変ではないか、聞こう。
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このような「目的」と聞くことを
事前に、考えたそうです。
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すると、
①体調のこと
②珈琲豆屋さんのこと
③お義母さんの介護のこと
いろいろ話してくれたそうです。
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今は体調もよくなったし、
お義母さんの介護も問題ないと。
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そんな状況だったので、
珈琲豆屋さんの話がうれしかったようで
新しい豆で珈琲を出してくれたそうです。
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すると、、、
奥さんが
「そう言えば、契約しなきゃね（笑）」
と切り出して、
あっさり契約になったそうです。
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大切なことは、
ただ契約になったというのではなく、
どういうことをしたら、契約になった
ということを、徹底的に考えたのです。
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そして、
そのように繰り返したことです。
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これが、【再現性】です。
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『17万人をAI分析してわかった
いやでも成果が出る考動習慣』
という本の中でも、
・何が【再現性】要因なのか？
・どうしたら【再現性】が高まるか？
・どのように考えて行動したら、
成果につながるのか？
このようなことを徹底的に考えている人が
成果を出し続けているというデータが
出ているそうです。
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最後に、
Ｙさんのやったことをまとめると
こんな感じです。
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１．直近の具体的なことを考える
（たとえば、明日会う人は、誰？）
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２．その人と会う「目的」は何？
と考える
（一人一人考えることがポイント）
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３．その人に聞くことは何？
と考える
（何を聞くとよろこんでくれそうか？）
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めちゃくちゃ、
具体的でシンプルなことですよね^^)/
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＜追伸＞
わたしが
モチベーション・アカデミーで話している
【再現性】フォーマットです^^)/
プレゼントします^^)///
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◆今日のポイント
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行動の前に、
なぜ上手く行ったのか？徹底的に考えよう！
そこに成果が続く【再現性】がある！！
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