こんにちは!
関西出汁のうどんを食べて
やっぱり出汁はこれや~と
満足した、
即決ホームページナビゲーターの
秦優子(はたゆうこ)です(^^)
秦優子(はたゆうこ)です(^^)
本日のテーマは、
「なぜホームページには
価格を載せない方が
優良顧客が集まるのか?」
です(^^)/
より深く理解できるよう
動画を作りました
⇒ https://mail.omc9.com/l/02MwZX/ef5Z2IhA/
即決ホームページのポイントが
しっかり掴めるよう
Q&A形式でお伝えします。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【Q1】
即決ホームページは
商品価格を載せないのに、
優良顧客が集まるのは
どうしてですか?
どうしてですか?
【A】
一言でいうとですね
価格を載せずに、人柄を載せているってことです。
詳しくお話しすると、
最初に価格を気にする人は
価格だけの判断になっちゃうんです(*´▽`*)
価格だけの判断になっちゃうんです(*´▽`*)
色々クライアントの話とかを聞いてると
結局、価格を載せなくても、
まず「お願いしますよ」っていう段階で
最後に値段が決まっていく、
そういうお客さんしか来なくなるんで
価格を載せてないんです。
1分00秒の部分です。
https://mail.omc9.com/l/02MwZX/keH5xMax/
【Q2】
価格を載せてないのに
1千万クラスのリフォーム工事の契約が
毎月ボンボン入ってくる。
価格を載せてないのに
1千万クラスのリフォーム工事の契約が
毎月ボンボン入ってくる。
これについて秋田さんは
なぜこんなあり得ない成果が上がると
分析しますか?
【A】
分析というよりも、
商品力なのか、提案力なのか
場合によっては、価格、
それで決めるんだっていう
思い込みがずーっとあったんです。
クライアントに、
お客さんに
「なぜ私に決めたんですか」と、
お客さんの
声を集めてもらうように
依頼をした時に
声を集めてもらうように
依頼をした時に
100%のお客さんが
そのクライアントに決めた理由が
商品でもなく、価格でなく、
提案力でもなく
そのクライアントに決めた理由が
商品でもなく、価格でなく、
提案力でもなく
結局は、人柄だっていうところで、
価格で決めない人がいるんだなと
わかりました(#^^#)
価格で決めない人がいるんだなと
わかりました(#^^#)
【Q3】
価格を載せないと、
価格を載せないと、
問い合わせも何もかも
全部なくなってしまうんじゃないのか
という
全部なくなってしまうんじゃないのか
という
怖い気持ちが先立ちませんか?
【A】
はい、その通りです。
売り手側の怖さですね。
お客さんは、
人柄で決めるということを
信じられるか、
売り手は試されてるんだっていうことを
伝えたいですね。
伝えたいですね。
8分59秒の部分です。
https://mail.omc9.com/l/02MwZX/ayePqOOM/
以上で本日のテーマは
おしまいです。
いかがでしたでしょうか?(^^)
「なぜホームページには
価格を載せない方が
優良顧客が集まるのか?」
その答えは、
【お客さんは価格でなく
人柄で契約を決める 】
ということでした。
今回の話を聞いていて
私は、信頼しているお店では
値段を見ずに買い物することが
あります。
値段を見ずに買い物することが
あります。
これって今日のテーマに
通じるものがあるなと
感じました(^O^)
最後まで読んでいただいて
ありがとうございますm(__)m
即決ホームページ
ナビゲーター 秦優子