おはようございます^^)
やっと朝、メルマガ配信できるようになり
一人よろこんでいる
秋田俊弥です(^0^)/
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明日も、朝、配信できるか、
わかりませんがf^^;;;
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さて、
今日のテーマは、
紹介が出るタイミングと人を
誤解していませんか？ということです。
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わたしが保険営業のとき、
契約になったときが、お客さんの満足度が
一番高まっているから、
そこで、紹介をお願いしなさい
と教わりました。
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これは、
どこの保険会社も同じではないかと思うのです。
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契約になったときに、契約してくれた人に、
紹介をお願いする。
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これが、紹介のハードル高くして
機会を少なくしている原因だと思います。
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たとえば、
保険営業のＣさん
月１０人紹介が出ました。
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こんな感じです。
「〇〇さんの考えが素敵だし、
このお店の料理大好きなので、
このお店のチラシ作っちゃいましたぁ〜」
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お店の人
「素敵ねぇ～。ありがとう〜、うれしい。
今度、〇〇さんのところに行くといいよ。
こんなチラシ作ってもらったら、よろこぶから。
わたしからも、話しておくね」
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ちなみに、
紹介をしてくれたこのお店は、
保険のお客さんではありません。
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保険のお客さんでなくても、紹介は出るんです。
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というか、、、
契約ありきで、紹介が出るのではない！
ということなんです^ ^
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こうやって
楽しく仕事をしていると、
「うちの母が、相談にのって欲しいって」
「弟が、保険に入りたいというので、会ってくれる」
「うちのダンナが話を聞きたいと言っているので」
予想外のところから、勝手に、紹介が出て、
契約につながっているんです(><)
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その理由は、、、
自分が楽しいことをやっている
楽しいことが、人が笑顔につながっている
楽しくことに、いろんな人が巻き込まれていく
すると、相手が紹介してくれる
こんな感じだと思うのです。
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ひたすら目の前の人を笑顔にしていると、
明後日の方から紹介がでる。
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このことを、Cさんが教えてくれました。
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Ｃさん、
また、楽しいお話、楽しみにしています^^)/
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◆今日のポイント
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お客さんではなくても
笑顔にしていると紹介は出る！
