こんにちは^^)

昨日登山でしゃぶしゃぶの肉を岩波さんが
上手に撮って、「にくいね!」と言った

秋田俊弥です(><)


誰も気づいてくれず、寂しかったですf^^;ㅤ





さて、
今日の相談は、

年間保険料3000万お預かりし
20年以上のお付き合いあるのに
紹介が出ないのはなぜですか?

という内容です。



「契約はあるんですけど、
紹介はほとんどないんですよねぇ」


「暑中見舞い、バースデーカード
年賀状、訪問のお礼など手紙を
出しているけど、紹介はないんです」


「既存のお客さんのフォローは
してるんですけど、
なぜか紹介は出ない…」


結構、こういう方多いと思うのです。


なぜだと思いますか?


今回ご相談のあった保険営業の
ベテランのSさんとこのような
会話がありました。


「『あなたに全部任せているから』
とお客さんには言われるんですけど、
紹介は出ないんですよ」


そこで、
わたしはこう問いかけました。


「仕事以外で、お客さんから言われて
印象に残っている言葉はなんですか?」




すると、
Sさんは、「う~ん」とうなって
答えが出ません(><)




ここだと思うのです。


いい仕事はしているけど
紹介が出ない理由。


× 仕事の話しかしない


仕事の話しかしないので、
人と人との関係で見たとき
どこか壁がある……




では、
紹介が出る人って、どんな人か
というと、


「〇〇さんて、
おちゃめな人ねぇ~(笑)」とか


「〇〇さんのそのおもいしろい
ところ、めちゃくちゃ、好き!とか


「〇〇さんって、面倒見いいです
ねぇ~」とか


言われる人だと思うのです。


仕事よりも「人柄」が印象的な人
なんです。




<追伸>


そうは言っても、
自分のどんなところを見せたらいいの?
と思った方のために、

「人柄」について以前書いた記事を
アップしますね^^)/


「人柄」を見せるのがいいと聞きますが
どのように見せたらいいですか?
https://sokketsu.site/archives/4479



◆今日のポイント


お客さんから
「〇〇〇な人ですねぇ~(笑)」
と言われる人になろう!