おはようございます^^)
今週は2回も5時起きしたので、
時間がめちゃくちゃ増えた気がする
秋田俊弥です(^0^)/
ㅤ
昨日は、10年ぶりの倫理法人会。
きさくな方ばかりでしたぁ~(^^)
ㅤ
ㅤ
さて、
今日は、6年連続MDRTの三好さんに
紹介について聞いたことをお話します。
*三好さんのマイストーリー
https://sokketsu.site/miyoshi.html
ㅤ
三好さんは、生命保険営業に転職して
10数年間、そこそこほどほどの成績。
ㅤ
そんな三好さんが、
なぜ、6年連続MDRTを達成したのか?
なぜ、紹介が出るようになったのか?
そこをあらためて聞きました。
ㅤ
結論から言うと、、、
結果を出す人の考え方と行動は、
シンプル!だなと。
ㅤ
考え方は、これです。
====================
1つのことを、徹底的にやる!
====================
ㅤ
多くの人は、1つでいいんだろうか…
これでいいだろうか…
そういう迷いがあると思います。
ㅤ
三好さんは、迷いなく、
1つのことを徹底的にやった。
ㅤ
これだけです(笑)
ㅤ
そのときのポイントは3つ。
====================
1. 自分が楽になれる
2. 会話が弾む
3. 名前が出る
====================
これも、めちゃくちゃ、シンプル!
ですよねぇ~(^0^)/
ㅤ
先日、わたしのセミナーの参加者が
いいことを言ってました。
「なにか魔法やウルトラCのようなトークが
あると思って参加しましたが、そんなものは
なくて、結局は人が売るからその人の在り方
で信頼関係のもとでお客さんは買ってくれて
るんだなと思いました」
ㅤ
そうなんです。
ㅤ
すごいことやウルトラCなんかなくて
単純でシンプルなことを愚直に素直に
できるかどうか。
ㅤ
で、
三好さんは、なにをしたのかというと、、、
====================
マイストーリー400部渡しただけ。
====================
ㅤ
なぜかというと、、
ストーリーを読んだお客さんは、
「見ましたよぉ」とか
「そんなんやったの」とか
笑顔で迎えてくれるので、
三好さんが、楽になれたそうです。
ㅤ
お客さんと緊張して会うのがいやなので
自分が楽になるために、ストーリーを
配ったそうです。
ㅤ
ここの自己認識と目的、
「超」めちゃくちゃ、すごい!です。
ㅤ
自分が楽になるので、
お客さんとの会話が弾むようになった。
ㅤ
会話が弾むと、お客さんから
「そういえば、息子が結婚するので」
など名前が出る。
ㅤ
社長さんだと、
「A社長という人がいてさぁ」
と知り合いの社長の名前が出る。
ㅤ
そうやって、名前が出て、紹介が出る
という流れをじわりじわりつくって
いったそうです。
ㅤ
最後に、
三好さんが、めちゃくちゃ、重要なことを
話してくれました。
ㅤ
「紹介してください」と言わずに紹介が出る
人の特徴
1. 楽しく笑顔で仕事をしている人
2. 相談されやすい人
3. 仕組み作りをしている人
ㅤ
三好さん、
久しぶりお話できて、
めちゃくちゃ、うれしかったです(^0^)/////
ㅤ
ㅤ
ㅤ
◆今日のポイント
ㅤ
まずは、
自分が楽になれるための
行動をしよう!