こんにちは、
先週1週間、雨続きで
まったく散歩ができなかった
「2文字宣言オリジナルストーリー作成」
ナビゲーター下田純子(しもだじゅんこ)です。
1週間で、すごく脚力が落ちた気がします(涙)
さて、今回は下田が飛び入り投稿です(^^ゞ
というのも、先日、
秋田さんのクライアントさん達の
ZOOMミーティングに
参加させてもらい
めっちゃ役得(^^)なことだったので、
これはぜひともシェアしなければ!
と思ったからです。
2文字宣言オリジナルストーリーでは、
“オリジナルストーリーを
ホームページやチラシに載せ、
あなたを知ってもらうことで、
こちらから営業をしなくても、
あなたに合ったお客さんだけが
お客さんの方から来てくれます”
と言っています。
「だけど、本当にそれだけで
お客さん来てくれるの?」
「ストーリーを入れたチラシを
お客さんに渡すとしたら
どうやって渡したらいいの?」
ヘタレな私は
そこで尻込みしてしまいます(*_*;
そして、この疑問は、私だけでなく、
ストーリーを作っている途中や
出来たてほやほやの人も
感じているそうで、
今回のZOOMミーティングは
そういう人のためのシェア会でした。
今回、成功事例をお話ししてくれたのは、
保険営業のKさんです。
保険会社にお勤めなので、ご自身の
ホームページは持っておられません。
なので、
ストーリーを印刷して手渡ししたり、
郵送されたりしているそうです。
で、Kさんのすごいところが、
ストーリーをお渡ししたところからの
紹介がすごいんです!!
もう、芋ずる式というか、
一人のお客さんから
の紹介の連鎖がハンパないんです。
例えばこんな感じです。
一人のお客さんにストーリーを渡します。
その方が、娘さんを紹介してくれました。
娘さんが契約してくれると、今度は、
妹さんにも紹介したい、
妹さんは、ご主人の家族にも紹介したい・・・
もうこれ以上は、
人間関係が複雑すぎるので、割愛しますが、
こんな感じでドンドン繋がっていく
そうなんです(゜o゜)
うらやましすぎ…(’’Д’’)
Kさんは、
「保険業界に入られて、まだ日が浅いから、
自分より売り上げのすごい人はいっぱいいる、
大したことない」
と言われていましたが、
逆に、キャリアが浅くて、
これだけの紹介、信頼を築けてる方が
びっくりです(@_@)
なぜ、こんなにすごい紹介がもらえて
成約できるのか?
それが、
『自分のことが分かったから』
だと言います。
自分のことがわかることと、
紹介とどう繋がるんや?
頭の中???のまま、
お話を聴いていると・・・
Kさんは
ストーリーを作ったことで、
^^^^^^^^^^^^^
改めて自分のことが
^^^^^^^^^
よく分かったといいます。
^^^^^^
そして、自分のことがよく分かったら
「自分が好きな人、話していて楽しい人」
も、よくわかるようになったそうです。
すると、
「自分が好きな人、話していて楽しい人」
以外には、ストーリーを
配りたくなくなったそうです。
「自分が好きな人、話していて楽しい人」
だけに、ストーリーを配るようにしたから、
その人の周りの人も、
同じような感覚の人なので、
ものすごい紹介の連鎖が起きたのです。
ストーリーを渡すときにも、
『この人には渡したいか?』
心の中で、自問自答するそうです。
Kさんは言いました。
「自分と会わない人もいます。
だけど、
そういう合わない人と仕事ししたいかな?
と、考えたとき、
『自分に合う人とだけ仕事をしよう!』
^^^^^^^^^^^^^^^^
と心が決まりました。
すると仕事がめちゃくちゃ楽しくて、
あぁ~、この仕事を選んで正解だった」
と、ここまで潔く言い切れるKさんを見ながら、
「私は今までなにを見て
仕事をしてきたんだろう・・・(’’Д’’)」
と思いました。
というもの、秋田さんの書いた
ストーリーやメルマガを読んで、
“気の合う人と仕事ができる方が、
いろんなことがスムーズに進むので、
いいんだな”
とは思っていました。
「では、自分に合うお客さんって?」
って考えたら、
「こんな人」
と、即答できない
自分がいたのです(>_<)
そして、その理由がわからず、
もやもやしていました。
が、それは、
私が私自身をわかっていなかったから、
^^^^^^^^^^^^^^^^^
なのでした(T_T)
そりゃ、いいお客さんだけが
来てくれるはずがありません(>_<)
自分のことは自分が一番よくわかってる
半面、一番よくわかっていない存在です。
そして、自分の思いさえも、
日々揺れ動いてわかりにくいです。
それをストーリーという形にして
手元にあると、
常に自分を客観視でき、
心の揺れも少しでも減らして、
安定した状態で、目指すゴールに向かえる
最短ルートなのではないかと思えました。
私も本当に自分のストーリーを作らないと!
と思いました。
そして、たくさんの気づきをくれた
Kさん、一緒に参加させていただいた
クライアントさん、
ありがとうございます!!
◆今日のポイント
『いいお客さんに来てもらうためには、
まず、自分を知ろう』