おはようございます。

女性登山家のyoutubeにハマり
ハラハラドキドキして見ている

秋田俊弥(あきたとしや)です(/∀\*) (ID^7/


この方の動画がやみつき(≧∀≦)
https://youtube.com/channel/UCRZlpN5Ya6KN_zQbVPgWDnA




「秋田さんのメルマガを読んで、
自分の仕事のことを知らないのに
なぜお客さんが来るのか?

疑問なんです」


わたしのところに、
このような疑問が多数来ます。


仕事のことを話さないと契約にならない


これが、世の中の常識なんだ
ということがわかりましたf^^;



一方で、こういう声も聞きます。

「成績のことばかり考えていたので、
仕事の話ばかりしていたら、
いやなことをしたかもという自責の念で

お客さんに会うのがこわくなりました」


仕事の話ばかりしていると、嫌がられる

これも、現状としてありますね。



じゃあ、どうしたらいいんだろう?



こういう悩みを持っている方も
多いのではないかと。


そこで、
つい最近まで、

ほとんど契約もあがらない…
紹介なんてまったく来ない…
お客さんから問合せも来ない…

頼まれもしないのに
提案書を持って行き、嫌がられる…


同じような状況だったクライアントに
保険の仕事をしているFさんという人がいます。


「最近、なにかわかりませんが、
お客さんの反応が変わってきたんですよ〜」
と話してくれました。


実際、この1ケ月で

法人契約が3件
個人の契約が1件
問合せは3日に1回は来る。


お客さんのところに行くと
笑顔で、いろいろな話をしてくれる
ようになった。


劇的変化が起きています。


Fさんに、どんな変化があったのか?
聞いてみました。


「お客さんと思わず、
友達に会って、話しをする、雑談?!
くらいの気持ちで行けるようになりました!


噛みつかれる事はないと思うので、
こわがらず、軽〜い気持ちでふらっと行く。


でも成績は大事。


ですが、
やはり笑顔になって貰うのが近道かな」


Fさん、
めちゃくちゃ重要なこと
教えてくれて、ありがとうございます^^)/


大切なのは、ここじゃないかなと。

「友達に会って、話しをする、雑談?!
くらいの気持ちで行ける」


軽〜い気持ち。


いやいや、
軽〜い気持ちはいいけど
なんでそれがいいの?

という疑問がわく方もいますよね。



わたしは、こう思うのです。



お客さんには、
こちらの気持ちは
ミエミエ、スケスケ^^)/



契約が欲しい!という気持ちで行けば
それも、ミエミエ。


「笑顔になって貰うのが近道かな」
という気持ちで行けば、
それも、ミエミエ。


お客さんのことよりも
成果を求めているので提案の話ばかりする、
それも、ミエミエ。



でも、
お客さんには、ミエミエではないことも
あるんです!


しかも、
ミエミエでないから不安なことが
あるんですよ!!



それは、なんだと思いますか?




カンタンです^^)/



【あなたがどんな人か?】



それが、
ミエミエでないから不安なんです。


ちなみに、
さきほどのFさん
なにがキッカケで

「友達に会って、話しをする、雑談?!
くらいの気持ちで行ける」

なったのか?


こう話してくれました。


「マイストーリーです。

『私は、こう言う人ですので、
安心してください』と、
一生分の私を代弁してくれてますよね。

それをお渡しに行く、だけ。

『私も色々ありました まぁ聞いてよ〜』
って気持ちです。

そしたら気が楽になったんです。


マイストーリーを持っている事で、
自分自身の気持ちに余裕がある気がします。

これまで全く無かった感情です」



お客さんに会いに行くのがこわいだけでなく
お客さんもどんな人が来るか不安です。


『私は、こう言う人ですので、
安心してください』
と、マイストーリーを渡し行くだけ。



この気楽さ、
めちゃくちゃいい!!!
と思いませんか?


こちらの気楽さが
お客さんには、ミエミエなんですね。


そして、
マイストーリーを渡すと、、、

次々とLINEで感想が来たり
電話で相談が来たりするそうです。


Fさんのお話
仕事の話をしないと、とか
お客さんに会うのが怖い、と

思っている方に
めちゃくちゃ勇気を与えると
思います^^)


Fさん
勇気と希望を
ありがとうございます^^)/

◆今日のポイント

友達に会うような軽〜い気持ちで
お客さんに会おう!