こんにちは^^)
中島みゆきの「狼になりたい」という曲を聴くと
無性に、吉野家の牛丼を食べたくなる
秋田俊弥です(あきたとしや)です(//∇//)
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「夜明け間際の吉野家では」という歌詞があって
吉野家をありありとイメージしてしまうのです(≧∀≦)
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さて、
工務店の社長さんから、下記のような相談が
多いので今日は、テーマにしました。
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どうしても、自分でつくると
自分目線のチラシになってしまいます。
どうしたら、いいですか?
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まず、
こういうことを気づくようになったこと
めちゃくちゃ、大きな変化ではないですか?
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つぎに、
こういうことを人に言えること、
「超超超」大きな変化ではないですか?
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さらに、
自分目線でないチラシをつくりたい
と思えること、
もう、自分目線でないチラシをつくれる
状態になっていますよね^^)/
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*じつは、こういう「変化」への気づき、
めちゃくちゃ重要なのです^^)/
この気づきさえあれば、成功が約束された
といってもいいくらいです。
このことを書いた記事を読んでいない方は、
こちらを読んでいただくと
うれしいです^^)
→ https://sokketsu.site/archives/5056
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なにはともあれ、
おめでとうございます^^)//////
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というと、
答えも教えてくださいよ(笑)
という声も聞こえてきましたので、
少しお話しましょうかf^^;
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では、
こういうときは、
なにをしたらいいのか?
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わたしなりの答えは、
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【自分で作らない】
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自分でつくれないから相談しているのに
答えになってないじゃないですかっ!
と叱られそうですね。
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もう少し具体的に言うと、、、
× 丸投げする
◯ 一緒に作る
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では、
「×」と「○」について解説しますね。
「丸投げする」ことの
なにが「×」なのかというと、
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作る人も、自分の頭で考えて作るから
です。
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頭で考えたものは、お客さんの考えることと
まったくちがう!んです。
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なぜかというと、
自分で考える、
丸投げされた人が自分で考える
どちらも、
売る側の言いたいことを
書くようになるからです。
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では、
「○」の「一緒に作る」
とはどういうことかいうと、
こんな感じです。
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質問する人が、
お客さんの立場に立って
お客さんの立場から質問してもらう。
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そうすると、
売る側も、自然と
お客さんが知りたい言葉が出てくるんです。
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お客さんが知りたいこと→質問してもらう
質問に答える→お客さんがよろこぶ
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お客さんの立場になって
質問してくれる人と一緒につくると
お客さん目線にチラシができますよ^^)/
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いかがでしょうか?
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◆今日のポイント
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お客さんの立場になって
質問してくれる人と一緒になって
チラシをつくろう!