こんにちは^^)
「あなたは天然でなに言っているのか、
わからない」と、カミさんに言われた
秋田俊弥（あきたとしや）です(><)/
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追い打ちをかけて、「いつもボケっ～と
している」と言われてしまいましたf^^;
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ほめられているんでしょうか（笑）
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さて、
今日は、【法人保険】を扱いたいと思っている
生命保険営業の方のためのお話です。
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しかも、
令和４年の今だから、社長さんにお伝えしたら、
よろこばれるというお話です。
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今回は、わたしのセミナーではなく、
友人の長瀬好征さんのセミナー
をご紹介したいと思います。
＊長瀬好征さんの仕事への想いは、こちらです。
⇒ プロフィール – 合同会社エバーグリーン経営研究所 (evergreen-mgt.biz)
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長瀬さんは、もともとは保険販売をしていましたが
いまは、社長さんための財務コンサルがメインです。
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なにより、わたしが、「超」オススメしたいと
思ったのは、
わたしが３月から開催している
「３分間オープニングトーク」公開セミナー
で話している考え方ととても似ているんです^^)/
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このトークを知るだけでも、
社長さんにアプローチしたい営業の方には
よだれものです（笑）
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では、
長瀬さんに、バトンタッチしますね。
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こんにちは^^)
エバーグリーン研究所の長瀬好征
（ながせよしゆき）です。
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秋田さんのメルマガの読者の方、
はじめまして^^
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今日は、
社長が前のめりになって話を聞くようになる！
令和4年度だからできる【法人保険営業術】
のセミナーのご案内をさせていただきます。
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これから少し法人保険の現状と令和4年の今
なにをすると、社長さんからよろこばれるのか
というお話をさせていただきますね。
令和4年は法人保険の開拓は楽になった！
あなたは、こんな勘違いをしていませんか？
・法人保険は開拓が難しい
・法人保険は預かる迄に時間がかかる
・もう以前のように、法人保険は預かれ
なくなったのではないか？
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実は、全部勘違いなんです。
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確かに、2019年のバレンタインショック、
2022年のホワイトデーショックなど、
矢継ぎ早に節税対策の保険は国からの通達
変更によって、預かることができなくなって
います。
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また、これまでの法人保険の常識は、
社長と趣味や食事を共にするなどをすることで、
仲良くなって、
利益の一部を預かるというものでした。
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このようなことが、
・開拓が簡単ではない
・時間が掛かる
・もう、法人保険は預かれない
というふうに勘違いにつながっている
のかもしれませんね。
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しかし、令和4年度今、ガラッと変わりました。
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でも難しいんじゃないの？と感じていますよね。
あなたは、法人保険を預かったことがなく
どうすればいいのか？
わからない方かもしれません。
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もしかしたら、
あなたは、これまで色々なセミナーに出席して、
自己研鑽を積んで来た向上意識がある方
かもしれません。
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ただ、
経験がない人もMDRT終身会員のような人でも、
保険募集人に共通する悩みがあるます。
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それは、
社長さんから「保険屋さんでしょ？」
と思われるということです。
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なので、法人保険の開拓をするためには、
まずはこの壁を突破する必要があります。
これが、今はラクラクとできるのです。
法人保険の開拓は以前よりも遥かに
簡単になりました^^)
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どうしてかと言いますと、
社長さんが困っているからです。
特に、「お金」についてです。
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社長は「お金」に困っている
事実、金融庁によりますと、
22年2月末時点で、銀行への返済に対する
いわゆるリスケが1,388,155件
おこなわれています。
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この「件」は1つの借入のことなので、
1社が平均で5件の借入をしているとしたら
、約27.8万社がコロナ融資以降でリスケを
したことになります。
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もちろん、コロナ融資以前からリスケを
していた会社が25万社ともいわれていますから、
約52.8万社が現時点でリスケをしている
ことになります。
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また、商工リサーチによると、
中小企業の約34.7％がお金を借り過ぎている
と考えています。
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つまり、今社長はお金で困っているのです。
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「このお金」の悩みに関する解決策の一つを
提示できたら、社長が、あなたを見る目は
「保険屋さん」から変わると思いませんか？
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でも、融資や資金繰りのサポートは、
知識と経験がいるので、今は難しくてできない
かもしれません。
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ただ、補助金についてのサポートは、
出来ますよね。
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もちろん、
これは単に「こんな補助金がありますよ」という
情報提供をするのではなく、
「こうすれば補助金をもらえるようになりますよ」
という意味です。
そうじゃないと、
従来型の「保険屋さん」のままですから。
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このような補助金のサポートができれば、
社長から感謝されますよね^^)
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こんな風にも思われたかもしれません？
何の話をするのと？
それは、事業再構築補助金です。
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事業再構築補助金は、2021年2月から
募集開始されていて、
2022年度も引き続き募集されること
が決まっています。
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2021年度は1兆1485億円と空前の規模
でしたが、ことし2022年度も6123億円
と十分に予算が取られています。
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そして、事業再構築補助金は、ほとんどの補助金に
ついてもそうですが、
社長はタイトルこそは知っていますが、
内容についてはほとんど知りません。
それは1年たった今でも同様です。
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また、事業再構築補助金については、
必ずしも正しくはない情報が流布している
のが現状です。
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どうして僕がそんなことを言えるのか
きっと、税理士でもない、中小企業診断士でも
ない僕がそんなことをいえるのか？
と疑問を思ったでしょう。
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私は普段、中小企業の「お金」の悩みを
解決するサポートをしていて、
事業計画を作成するお手伝いをしています。
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そして、事業再構築補助金においては、
複数の専門家の方から
「事業計画書の作成を手伝って欲しい」
とこの1年依頼されてきました。
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採択ベースでいえば、補助金の額は
１億１千万円を超えています。
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なので、実際のサポートしている経験から、
どう書けばいいのかだけでなく、
どういう事業計画が採択されるのか、
までリアルな話をすることができます。
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真剣に会社に貢献したいと思っている保険募集人にこそ知ってもらいたい
私は、社長の傍にいるのは法人保険
の募集人だと思っています。
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なので、真剣に社長のためになりたい
と思っている、あなたにこそ
事業再構築補助金についてのことを
知ってもらいたいのです。
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そこで、事業再構築補助金についての
セミナーを開催します。
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これに参加すれば、
こんなメリットを受けることができます。
・事業再構築補助金についての専門家に
匹敵するぐらいの知識を得られます
・「保険屋さん」から頼れる人と
社長から思われるようになります
・社長にとって聞きやすい話なので
新規の社長のアポイントが取りやすくなります
・既に知っている社長からは喜んで時間を
もらえるようになります
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ただ、どういう話なのか不安はありますよね。
このセミナーに参加すれば、実際の内容の
エッセンスをしることができるだけでなく
、社長さんの前でどういう話をするのか、
のイメージをもっていただけるようになります。
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『社長から相談されて法人保険が契約になる！
社長が前のめりになって話を聞くようになる！
～令和4年度だからできる法人保険営業術～』
日時 5月4日（水）17時から18時30分
開催方法 zoom
定員 10名
参加費用 3，000円（税込み） 銀行振込のみ
お申し込みは、こちらです。
⇒ https://www.reservestock.jp/events/697185
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参加していただいた方には、
お礼として特典をお付けします^^)
１．これなら新規の社長にもアポイントが
取れる３分アポイントトーク
２．講師完全オリジナル 採択される
事業計画のエッセンスレジュメ
３．再構築補助金から法人保険につなげる
次の一手 音声版
あなたのご参加、お待ちしています（^0^)/
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長瀬さん、
とてもタイムリーなお話、
ありがとうございます^^)
＊長瀬好征さんの仕事への想いは、こちらです。
⇒ プロフィール – 合同会社エバーグリーン経営研究所 (evergreen-mgt.biz)
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社長さんにどんな話をしたら
よろこんでもらえるのか？
そんなことで悩んでいる
生命保険営業の方は、
ぜひ、ご参加して「光が見えたぁ」
と笑顔になられたら、うれしいです^^)///
お申し込みは、こちらです。
⇒ https://www.reservestock.jp/events/697185
