こんにちは^^
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山口百恵の「夢先案内人」にハマって
ずっと聞き続けている
秋田俊弥です（あきたとしや）ですf^^;
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その理由が、わかりました^^)/ 作曲が、
宇崎竜童。心にしみる曲書きますねぇ～
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さて、
わたしのメルマガを読んでいる方の中には、
「目の前にお客さんさえいれば
契約になる自信がある」
と契約率が高い社長や営業マンが
たくさんいると思います(^^)
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ただ・・・
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一番の問題は
見込み客がいないこと(><)
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確かに一番大変なのが
見込み客をどう集めるかですからね。
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商品はピカイチなので
一度でも手に触れたら
絶対その良さがわかってもらえるのに…。
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説明さえ聞いてもらえば
絶対その良さがわかってもらえるのに…。
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でも、見込み客がいないなのに(><)
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そう悩んでいる方のために
”見込み客を増やす方法”に特化した
セミナーを開催することを決めました(^o^)
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タイトルは、、
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たった１回話を聞くだけで
芋づる式に見込み客が増える方法があるとしたら？
お願いしないで３ヶ月で
社長１００人を紹介で獲得した！
「社長１００人紹介獲得術」公開セミナー
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です！
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実は
【お願いしないで３ヶ月で
社長１００人を紹介で獲得した！】
というのは
１２年前わたしが保険営業マン時代に
達成した実績なんです(^^)/
この「紹介獲得術」は
わたしにとって
とても楽しかったので
没頭してやっていました。
なので気づいたら
「え！？１００人も紹介されたんだ」
という感じでした(^o^;)
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この話をすると多くの人に
「秋田さんは元から紹介あったからでしょ」
と言われるんですが
この「紹介獲得術」を実践するまで
紹介は、ほぼゼロ(T_T)
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保険営業マンになったばかりのときは
前職の同僚や友人知人にアプローチして
成績を上げていたんですが、
１年も経たずにネタ切れ状態に(；´∀｀)
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そこで・・・
見込み客を増やすのに
マンション販売会社と
提携する方法がいいと
会社の売れている営業マンから
聞きました。
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そこで
中堅から大手マンション販売会社に
アプローチして
なんとか提携まで
こぎつけたんですが・・・
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期待したより
見込み客になる数は少なく
これじゃとても食っていけません(><)
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年々、給料は減る一方で
やる気がまったく出なくなりました(-_-;)
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ちょうどそんなとき
セミナーで知り合った人から
社長に話を聞いて
紹介を獲得する方法がある
という話を聞いたんです。
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そのとき
セールストークは
まったく不要というので
興味を持ちました。
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というのもわたしは
セールストークが大の苦手で
それが不要で社長に
インタビューするだけというのなら
ストレスはありませんからね(^^)
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そこで
社長に話を聞くだけで
紹介が生まれる方法を教わりました。
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そして知り合いの社長に、
話を聞くところまで
なんとかできたのですが、
紹介が出ません(T_T)
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まあ、でも初めてのことで
まだ話を聞くことに慣れていないので
何人かやっていくことで
紹介が出てくるようになる
…と思っていたんですが、
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１０人目の社長の話を聞いても
１５人目になっても紹介は、
出ないまま＿|￣|○
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そうしているうちに
会う社長がいなくなりました(><)
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そこで、この方法を教えてくれた方に
わたしのやり方に問題があるのか？
聞いたところ・・・
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「秋田さんは、社長を、見込客と見ている」
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と言われました。
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ガ～～～ん！
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めちゃくちゃ、
ショックでした（￣□￣；）
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ただ・・・
見込み客が枯渇して
給料がどんどん減ってる状態なので
どうしても見込み客と思ってしまいます(><)
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その気持を消そうとするればするほど
かえって倍増していたんです(;_;)
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知り合いの方から
たったひと言だけ話せばいいんです
とアドバイスもらいました。
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そこで・・・
もう知り合いの社長はいないので
交流会に参加しました。
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一人でポツンとしたとき
近くにいた５０歳くらいの社長さんが
わたしに声をかけてくれました。
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名刺交換をして
なぜ、この交流会に参加したのか？
など雑談をしました。
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少し話がはずんできたので、
知り合いの方からアドバイス通り
社長のＴさんに話してみました。
正直、
こんなことを言ったら
ドン引きされるんではないか？
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ドキドキで話しました。
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たった、
３０秒くらいだったと思います
が、時間が止まったような緊張感。
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なんて、言われるんだろう(><)
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ところが！
Ｔさんは笑顔になり
「私の話でいいんでしたら」
と簡単にアポが取れてしまいました(^o^;)
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あれでいいの？
あんな話でいいわけ？
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そこでわたしは
次に名刺交換をした社長のＷさんにも
さっき言ったことを言ってみると・・・
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Ｗさんは笑顔になり
「大した話はできないけど私でいいなら」
と言ってくれ
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また簡単にアポが
取れてしまいました(＠０＠;)
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もしかしたら
あれを言うことで
警戒心がなくなるのかもしれない。
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そこでわたしは
アポが取れたＴさんに話を聞くときも
同じことを言ったほうが
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警戒心が取れて、
もっと話が盛り上がるのでは
とひらめいたんです^0^)/
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そしてＴさんの話を聞くとき
名刺交換をしたときと
同じことを言うと・・・
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また、名刺交換をしたときと
同じようにＴさんは笑顔になり
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以前アポを取ったときより
話が盛り上がりました(^o^)
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そこで気づいたのは・・・
教えてもらったことを言うと、
わたし自身がとても楽な気持ちになって
リラックスして社長の話が
聞けるようになったこと。
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そして、こんなことが起きました。
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「今日は忙しいんで
話しできるのは３０分くらいでいいですか？」
と言っていたはずのＴさんが
気がつくと２時間も喋りっぱなし(^o^;)
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さらには・・・
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話を聞き終えたとき
社長が驚くことをわたしに言うんです。
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「飲み仲間でＹさんという
運送業の社長がいるんだけど
彼の話も聞いてやってもらえない？」
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んん？？
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一瞬何を言っているのか
わりませんでした(≧∀≦)
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紹介ってこと？？？
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そう！
頼んでないのに
紹介してもらえたんです(^o^;)
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そしてこれはＴさんだけでなく
Ｗさんもまったく同じように
話が大いに盛り上がり
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２時間近くも
Ｗさんはしゃべりっぱなし(*^^*)
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めちゃ気分がよくなったわたしは
「お知り合いで、Ｗさんような社長さん、
いらっしゃいますか？」
と自然に口から出たんです。
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するとＷさんは
「あ～、それなら
工務店をやっているＨさんがいるよ」
と言ってその場でＨさんに
電話をしてくれました。
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こんな世界があるんだ！
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めちゃ楽しくなったわたしは
話を聞くことに没頭し
気づいたら３ヶ月で
１００人も紹介してもらった
というわけなんです。
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話を聞いた後、
Ｔさんのように勝手に紹介してくれる
パターンと
Ｗさんのようにわたしが切り出して
紹介が出るパターンの比率は
80：20でした。
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『３ヶ月で１００人も紹介獲得』
この話をすると多くの人に
「それは秋田さんだから、
できたんじゃないですか？」
と言われます(≧∀≦)
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ところがわたし以上に
効率的に紹介を獲得している
実践者が既に何人もいます(^^)
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その一部を紹介しますと・・・
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・コロナ禍なので、対面できる人だけ
会うことで、毎月３人から６人紹介を
もらっている、保険営業のＫさん
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・社長の話を聞くだけで、
毎月２０人紹介が生まれる
コスト削減営業のＹさん
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・リーズで出会ったお客さんから紹介が
出なかったのが、契約後毎月２人紹介が
出るようになった、保険代理店のＨさん
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・既存のお客さんにあるものを送ったら
１５０軒中２軒紹介が出て、
２５００万円受注した工務店のＯさん
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といったように
今まで紹介ほぼゼロだったのが
お客さんの方から紹介が来るようになりました。
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もし、あなたも見込み客づくりに
大変な思いをしているとしたら、
今回、開催するセミナーに参加しませんか？
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見込み客づくりに手こずっている法人営業マンへ
たった１回話を聞くだけで
芋づる式に見込み客が増える方法があるとしたら？
お願いしないで３ヶ月で
社長１００人を紹介で獲得した！
「社長１００人紹介獲得術」公開セミナー
https://form.os7.biz/f/fc940e1d/
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内容は、、
・社長だからこそ聞ける”ある話”とは？
・８０％は相手が勝手に紹介してくれる理由
・わたしが実際に話していたトークとは？
・初対面なのに紹介がポンポン出る秘密
・口下手のほうが紹介が出るワケは？
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さらに失敗のしようが
なくなるよう・・・
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参加いただいた方全員が
明日から紹介が次々と来るよう
３大特典も用意しました(^o^)
特典１：社長１００人紹介獲得したトーク事例
特典２：毎月紹介３～６人出るＫさんの紹介誘発ツール
特典３：紹介ゼロが芋づる式に紹介獲得した3人の事例
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１２年前のわたしのように
見込み客が枯渇してしまい
やる気を失ってしまった方が、
「これなら私にもできそうだ！」
と確かな可能性が感じられるよう
【４人限定】となりますので
紹介で見込み客を増やしたい方は、
今すぐ！席を確保してください(^^)
⇒ https://form.os7.biz/f/fc940e1d/
