こんにちは^^)
今日の勉強会のパワポが出来なく悩んで
いたら、クライアントに励まされた
秋田俊弥です(あきたとしや)です(^0^)/
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「かんたんかんたんかんた〜ん
とぅっとぅる〜♪♪ と、
行きましょ〜♪(´ε` )」
と言ってくれました。
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普段からクライアントに言っている言葉が
返ってくると、うれしいですねぇ~(^0^)////
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さて、
今日は、
お客さんが、あなたに興味を持ったときの反応
についてお話しますね。
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クライアントAさんの対応が素晴らしかったので
シェアしたいと思います。
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質問です。
たとえば、
「このお店いいなぁ」と思った喫茶店に
数回通い、店主と会話ができるようになった時、
店主は、あなたに興味を持ち始めると
どんなことを聞くと思いますか?
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ここの対応が、めちゃめちゃ、重要です。
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多くの営業の人が、
準備していないケースが多いのです。
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クライアントのAさんの例でいうと
このように店主から質問されました。
「お仕事、なにされているのですか?
もしかして、保険屋さん?」
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ここで、
「はい。保険屋さんです」
だけの答えでは、もったいない!!!!!
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クライアントのAさんの回答
「はい。保険屋さんです。
笑顔をお届けする保険屋さんしています~
それで、出会った方とのご縁を大切にしよう
と思って、このような手作り新聞を作ってます。
この新聞を見て、クスっと笑顔になってもらえたら
うれしいと思ってます」
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絶妙なタイミングで、
絶妙な答えですねぇ~(^0^)/////
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店主の方は、
手作り新聞を手に取って、
「素敵な仕事しているわねぇ~。
こうやって、人のためにやっている方、素敵」
と言われたそうです。
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見ず知らずのお客さんが、
あなたに興味を持ち始めたとき、
「どんな仕事しているのだろうか?
なぜ、その仕事をしているのかなぁ?」
という疑問を持つのです。
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そして、
そのときは、あなたが、自分の仕事への
【使命】を語る、絶好のチャンス!!!!!
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どんな保険屋さんなのか?
どんな想いでしているのか?
どんなことをしているのか?
答えを準備しておいてくださいね(^0^)
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そこで、
信頼度が、ぐう~ん!!!とアップしますから。
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◆今日のポイント
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なんの仕事をしているのか?
どんな想いでしているのか?
【使命】の言葉を用意しておこう!