こんにちは^^)
中学のときギターを買ったけど指が短く
諦めたので、ギター動画にハマっている
秋田俊弥です(あきたとしや)です(^0^)/
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私が弾きたいのは、神曲と言われる
「ホテル・カリフォルニア」~(^0^)////
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動画を見るだけで、弾いている気分に
なれるんです(><)
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さて、今日は、
「見込客」という発想が、
視野を狭め行動を狭めているかも
というお話をします。
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正直、
わたしは、保険営業をやめたとき
ホッとしました。
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なぜかというと、
人を見たら、いつも「見込客」と思い
いつ保険の話を切り出そうか?と
四六時中考えていたからです。
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なんか、人間に戻ったなぁ~
という実感でした(笑)
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では、、、、、
なぜ、「見込客」という発想が、
NGかというと、、、
見込客
=保険に入ってくれる可能性がある人
と考えてしますからです。
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先日、
保険営業のEさんからこんな話を聞きました。
来月、先輩営業の人が定年退職するので
一緒にお客さんの引継ぎに行ったそうです。
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その先輩は、お客さんからも信頼もあり、
人望もあるので、いろんな人を知っている。
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そこで、
わたしは、先日作成したマイストーリー
について、質問しました。
わたし:
「その先輩に、
Eさんのマイストーリー渡したの?」
Eさん
「えっ?渡してないです」
わたし
「なぜ、渡さないの?」
Eさん
「なぜって……」
わたし
「会社退職しても、
その先輩とお付き合いしたいですか?」
Eさん
「えっ?
いい人だけど、そんな発想なかったです」
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特に、保険営業の方に言っているのですが、
保険会社を辞める人で、お付き合いしたい人
は、大切にしたらいいと。
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なぜかというと、
かならず!応援してくれるからです。
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保険に入ってくれそうな人=「見込客」
という発想を捨てて、
お付き合いしたい人
=その人を笑顔にすると応援してくそうな人
という関係づくりの発想を持ってみては、
いかがでしょうか?
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仕事が、楽しくなると思うのです(^0^)///
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◆今日のポイント
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保険に入ってくれそうな人ではなく、
あなたを応援してくれそうな人との
関係づくりをしよう!