こんにちは^^)

中学のときギターを買ったけど指が短く
諦めたので、ギター動画にハマっている

秋田俊弥です(あきたとしや)です(^0^)/


私が弾きたいのは、神曲と言われる
「ホテル・カリフォルニア」~(^0^)////


動画を見るだけで、弾いている気分に
なれるんです(><)




さて、今日は、
「見込客」という発想が、
視野を狭め行動を狭めているかも

というお話をします。


正直、
わたしは、保険営業をやめたとき
ホッとしました。


なぜかというと、
人を見たら、いつも「見込客」と思い

いつ保険の話を切り出そうか?と
四六時中考えていたからです。


なんか、人間に戻ったなぁ~
という実感でした(笑)



では、、、、、

なぜ、「見込客」という発想が、
NGかというと、、、

見込客
=保険に入ってくれる可能性がある人

と考えてしますからです。


先日、
保険営業のEさんからこんな話を聞きました。

来月、先輩営業の人が定年退職するので
一緒にお客さんの引継ぎに行ったそうです。


その先輩は、お客さんからも信頼もあり、
人望もあるので、いろんな人を知っている。


そこで、
わたしは、先日作成したマイストーリー
について、質問しました。

わたし:
「その先輩に、
Eさんのマイストーリー渡したの?」

Eさん
「えっ?渡してないです」

わたし
「なぜ、渡さないの?」

Eさん
「なぜって……」

わたし
「会社退職しても、
その先輩とお付き合いしたいですか?」

Eさん
「えっ?
いい人だけど、そんな発想なかったです」


特に、保険営業の方に言っているのですが、
保険会社を辞める人で、お付き合いしたい人
は、大切にしたらいいと。


なぜかというと、
かならず!応援してくれるからです。


保険に入ってくれそうな人=「見込客」
という発想を捨てて、

お付き合いしたい人
=その人を笑顔にすると応援してくそうな人

という関係づくりの発想を持ってみては、
いかがでしょうか?


仕事が、楽しくなると思うのです(^0^)///




◆今日のポイント


保険に入ってくれそうな人ではなく、
あなたを応援してくれそうな人との
関係づくりをしよう!