おはようございます^^)
今週は２回も５時起きしたので、
時間がめちゃくちゃ増えた気がする
秋田俊弥です(^0^)/
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昨日は、１０年ぶりの倫理法人会。
きさくな方ばかりでしたぁ～(^^)
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さて、
今日は、６年連続ＭＤＲＴの三好さんに
紹介について聞いたことをお話します。
＊三好さんのマイストーリー
https://sokketsu.site/miyoshi.html
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三好さんは、生命保険営業に転職して
１０数年間、そこそこほどほどの成績。
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そんな三好さんが、
なぜ、６年連続ＭＤＲＴを達成したのか？
なぜ、紹介が出るようになったのか？
そこをあらためて聞きました。
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結論から言うと、、、
結果を出す人の考え方と行動は、
シンプル！だなと。
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考え方は、これです。
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１つのことを、徹底的にやる！
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多くの人は、１つでいいんだろうか…
これでいいだろうか…
そういう迷いがあると思います。
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三好さんは、迷いなく、
１つのことを徹底的にやった。
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これだけです（笑）
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そのときのポイントは３つ。
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１． 自分が楽になれる
２． 会話が弾む
３． 名前が出る
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これも、めちゃくちゃ、シンプル！
ですよねぇ～(^0^)/
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先日、わたしのセミナーの参加者が
いいことを言ってました。
「なにか魔法やウルトラＣのようなトークが
あると思って参加しましたが、そんなものは
なくて、結局は人が売るからその人の在り方
で信頼関係のもとでお客さんは買ってくれて
るんだなと思いました」
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そうなんです。
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すごいことやウルトラＣなんかなくて
単純でシンプルなことを愚直に素直に
できるかどうか。
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で、
三好さんは、なにをしたのかというと、、、
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マイストーリー４００部渡しただけ。
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なぜかというと、、
ストーリーを読んだお客さんは、
「見ましたよぉ」とか
「そんなんやったの」とか
笑顔で迎えてくれるので、
三好さんが、楽になれたそうです。
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お客さんと緊張して会うのがいやなので
自分が楽になるために、ストーリーを
配ったそうです。
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ここの自己認識と目的、
「超」めちゃくちゃ、すごい！です。
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自分が楽になるので、
お客さんとの会話が弾むようになった。
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会話が弾むと、お客さんから
「そういえば、息子が結婚するので」
など名前が出る。
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社長さんだと、
「Ａ社長という人がいてさぁ」
と知り合いの社長の名前が出る。
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そうやって、名前が出て、紹介が出る
という流れをじわりじわりつくって
いったそうです。
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最後に、
三好さんが、めちゃくちゃ、重要なことを
話してくれました。
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「紹介してください」と言わずに紹介が出る
人の特徴
１． 楽しく笑顔で仕事をしている人
２． 相談されやすい人
３． 仕組み作りをしている人
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三好さん、
久しぶりお話できて、
めちゃくちゃ、うれしかったです(^0^)/////
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◆今日のポイント
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まずは、
自分が楽になれるための
行動をしよう！
