こんにちは^^)
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カミさんが自分の親戚と話しているとき
親子が仲いいと言って、下を向いてしまった
秋田俊弥ですf^^;
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なんで、そこで、下向くんでしょうね。
後ろめたいから(><)
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さて、
契約率を上げるために大切なことが
何気ない言葉の中にあるんです、
と言ったら信じてくれますか？
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そのことに、先日のセミナーに参加された
Оさんの感想を読んで気づきました。
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「人柄を見せたり気にかけなどを実践して
お客さまとの距離は確実に近くなってきた、
でも、もっと深く踏み込みたい。
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そう考えた時、
自分には人とのエピソードが
少ないことに気づきました。
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なぜなのかを考えたら、人と一緒にいても、
いつも他人からよく見られるよう、
自分のことばかり気にしていたから、
と気づきました」
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Оさん、
率直な感想をありがとうございます！
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この感想のどこに契約率を上げるための
大切な言葉あるかというと・・・
『自分のことばかり気する』
これです。
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「自分のことばかり気にする」とは、
相手のことを考えていない、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ひとことで言うと、
「自分勝手」
ということですね。
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なぜ、自分勝手なことに
気づくと契約を上げられるのか？
その理由を言うまえに、
わたしの体験をお伝えしましょう。
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それは、１２年前の話です。
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保険の営業をしながら、
社長インタビューをしていました。
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その頃のわたしは、いつも
自分のことをよく見せようとしていました。
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なので、どれだけインタビューをしても
３ヶ月で３人くらいしか紹介が出ません。
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思ったような結果が出ないので、
社長インタビューを勧めてくれた
山下さんに逆切れしながら聞きました。
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すると、
わたしのインタビューを聞いて、、、
「秋田さん、
社長のことを見込み客としてしか
見てないでしょ？」
と言われました(//▽//)
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無意識だったとはいえ、
図星だったので、
めちゃくちゃショックでした(ﾟДﾟ)
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そこで、
自分勝手な考え方をしていたことに気づいて
「わたしは自分勝手な人間です」
と正直に話すようにしました。
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するとインタビューした社長からは、
初対面の時から
「実は、僕もそうなんだよ」
と言われ、初対面なのに
１０年以上付き合ってる友達のように
深い話をしてくれ、
とてもうれしくなりました(^^)
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これが自分勝手なことに気づいた
わたしの経験です。
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そして、わたし以外にも
こんな素晴らしい例があります。
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今まで、経営者の集まりでスピーチをしても
誰からも相談を受けなかったのが、
「わたしは自分勝手です」
と正直に話すようにしたことで、
たった５分のスピーチで契約になった
講師Мさんの事例もあります。
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自分勝手な行動をしている
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
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と気づくことで契約が取れるなら
チャレンジする価値があります(^^)v
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すると、
契約率が上がるだけでなく、
相手に喜ばれて
契約できるようになります。
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そうなったら最高だと思いませんか？
わたしも、相手に喜ばれて契約できるよう、
自分勝手にならないよう
今回はこんなテーマを選んでみました。
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◆今日のポイント
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『うまくいかないときは、
自分勝手になっていると気づこう！』
