こんにちは^^)
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昨日カミさんに今日の洋服を聞いたら
「これ」と言われ、私と同じ考えだった
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秋田俊弥（あきたとしや）です(#^^#)
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この洋服（見えませんね）、
わたしのお気に入りなんです^^)
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先日、美容師さんにもいきなり
「ステキですね」と言われた服です(^^)
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今年３月から
木戸さんが問いかけてわたしが答える形で
出版の準備をしてきました。
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現在、完成しら粗原稿の手直しです。
ただ、これが、結構楽しいf^^;;;
手直し、ばかりだからなんです（笑）
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そんな中、
コンサルタントの遠藤晃さんが企画した
出版トライアルに応募したところ、
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最終の１２人にわたしも残ったのです。
＊遠藤晃さんのプロフィール
https://00m.in/OUkHz
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今日が１２人の出版社の編集者の前での
４分間プレゼンなんです^^)/
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本を書くというのは、
無駄な文章も含め膨大な文字量を書きます。
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そこから、
企画書⇒プレゼン、とすすむにつれ
いかにひと言でいうか？が試されます。
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ひと言でいうと？
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本を書くと言うことは、
「ひと言でいうと？」ということも、
同時に鍛えられるんですね（笑）
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ところで、
そんな著者の労力がかかった本ですが、
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木戸さんの「超営業力」が紙で販売されるように
なりました(^^)///
＊木戸一敏さん 「超営業力」
⇒ https://00m.in/7OSYd
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木戸さん、ここからですね^^)
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著者の叡智が凝縮されているのが本なので
できるだけ結果につながるように、
わたしなりの読むポイントをお伝えしますね。
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では、
木戸さんの「超営業力」、
ひと言でいうと、どんな本なのか？
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目の前のひとりを見ることで、契約につながる本
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お客さんについて
マーケティングで語られていることのほとんどは
ターゲット
ペルソナ
理想の顧客
という言い方です。
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それを、
木戸さんは、
「目の前のひとり」といいます。
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ここが、
どんなマーケティングやセールスの考え方と
決定的にちがうところなんです！！！！！
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なぜかというと、
「ターゲット」「ペルソナ」「理想の顧客」と言う言葉は、
どこから来ているのか？考えるといいと思うのです。
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どこから来てるのか？
「契約」をゴールにしているところから来ています。
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「契約」をゴールにしているので、
「（契約の）見込客」と呼ぶのです。
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そうではなくて、
「目の前のひとり」と見るとなにが起きるのか？
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どうしたら、目の前の人が「笑顔」になるか？
と考えられるようになります。
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でも、
多くの人は、
どうしたら、目の前の人が「笑顔」になるか？
考えたことないと思うのです^^;;;
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そこで、どうしたら、
どうしたら、目の前の人が「笑顔」になるか？
自然に考えあっれるようになるのか？
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木戸さんの本のＰ８０に書いてありました（笑）
関係性を明確にすることでやるべきことが見える
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キーワードは、「関係性」です。
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目の前のひとを見たら、
どんな関係性か、具体的になりますよね。
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初めてのお客さんで、知っていることは、〇〇だ。
Ａさんは、過去３回会って、なにを話して、
なにを知っている。
Ｂさんは、毎月会っていて、前回〇〇〇と
話してくれたこと、うれしかった。
などなど。
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契約につながらない…
と嘆いている人は、
なにを行動していいか、なにをやるべきか
見えていないだけなんです。
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それを、
目の前のひとりの人、と特定することで
関係性が見える。
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関係性が見えたら、なにをやるできか？を
イメージする。
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イメージしたら、あとは、行動するだけ。
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カンタンですよね^^)
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ぜひ、
木戸さんの「超営業力」丁寧に読んで、
行動するポイントをゲットしてくださいね^^)/
⇒ https://00m.in/7OSYd
◆今日のポイント
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一番大事なことは、
目の前のお客さんのことを見ることを
徹底的にやり続けよう！
