こんにちは^^)
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１０数年ぶりに人前で話すのにのどカラカラ
になるほど緊張してしまった
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秋田俊弥（あきたとしや）です(><)
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いやぁ～、１１人の出版社の編集長
（編集者ではなく、編集長でした）
の前で話した４分、
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めちゃくちゃ、長かったなぁ～f^^;;;
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さて、
昨日、わたし含めて１２人が
出版社の編集長の前でプレゼンしました。
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最終的なオファーはこれから連絡がありますが
結論から言うと、
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ある１社から出版のオファーがありました。
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その編集長は、
「ぜひ打合せをしたいです」
と言ってくれて、めちゃくちゃ、感激しました。
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そのほか、
編集長の方々からのコメントを紹介しますね。
そこに、＜これからの時代＞を感じたからです。
「ＳＮＳの時代に逆行する発想のハガキ、
この本、かなり売れる感じがします」
「ハガキと聞いて、４０代以上の人には売れる
ということは見えました。
それ以外に、この時代だからこそ、
２０代、３０代にも売れる可能性を感じました」
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そんな中、このようなコメントもいただきました。
「わたしお茶をやっているので、はがき出しますが、
手書きはがき、もらったらうれしいですよねぇ」
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さらに、こう話されました。
「でも、なにを書いていいか迷ってしまって…
相手が話したこと、メモを取ってないと
書けないですよね」
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出版社の編集長でも、
ハガキになにを書いていいのか迷うんですね。
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しかも、
メモを取らないと、ハガキを書けないこと
わかっている。
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今回お知らせしたセミナー
新開発「販促ツール」セミナー、
じつは、販促ツールがつくれるためだけのもの
ではないんです。
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簡単に書けて、問合せが来るハガキを出せる。
面談のときにお客さんから笑顔が連発するので、
つぎのアポが取れる。問合せが来るトークができる。
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そのようなこともできるのです。
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その中で、編集長の方も話された
「相手が話したこと、メモを取ってないと
書けないですよね」というとき、
なにを書けばいいのか？が
明確でないことが問題だと思うのです。
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なにを書くかが決まるには、
なにをキャッチするかが決まってないと
そもそも、キャッチできない。
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では、
なにをキャッチして、なにを書けばいいのか？
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わたしの考えは、
お客さんが話した仕事以外の＜ささいなこと＞
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なぜか？
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答えは、カンタンなんです（笑）
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ほとんどの営業は、
仕事の話は一生懸命聞くけど
仕事以外の話は、スルー。
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そんな中、
＜ささいなこと＞を、
ちゃんとキャッチし、ハガキで送る人
世の中にいないんですよぉ～
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しかも、
ＳＮＳの時代にハガキなんてやる人
いないんですよぉ～
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でも、この時代だからこそ
その人らしさが表現された、手書きメッセージに
人柄がにじみ出るのです。
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お客さんが話した仕事以外の＜ささいなこと＞
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これからの時代、
めちゃくちゃ、重要になりますよぉ～
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◆今日のポイント
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お客さんによろこばれるハガキを書くためには
ささいなことをキャッチしよう！ㅤ
