こんにちは^^)
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メルマガの下の会社名を変えたのに
誰も気づいてくれなくて寂しい
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秋田俊弥（あきたとしや）です（Ｔ Ｔ）
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じつは、この間の日曜日、
木戸さんと話していて、さらに新しい会社名
できあがりました(^.^)///
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さて、
今日のテーマです。
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「生命保険は、〇〇〇〇〇商品ですよ」
その意味は？
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先日、
生命保険営業のクライアントと話していたときです。
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わたしは、生命保険の仕事観を話していたら、
思わず興奮して、
「だから、
生命保険の仕事っていいんじゃないですか！」
と熱く語ってしまったのです。
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そらに、
「生命保険って〇〇〇〇〇商品ですよ！」
と口にしたら、
クライアントが、「それ、めちゃくちゃ、素敵ですねぇ～」
と感激したことがありました。
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なぜ、熱く語ってしまったかというと、、、
世の中の人もそうですが、
生命保険の営業の人自体
生命保険の仕事の意義が見えていない！と。
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みなさん、
生命保険という保険商品を売っていると
思っているんですよね。
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ここが、
セールスの仕方、セールストークが
世の中に受け入れられない理由の１つだと
思うのです。
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生命保険って、なに？
と、わたしなりに、ひと言で言うと、
「気にかける」商品です^^)
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自分が亡くなったとき、
受け取るのは、自分以外のご家族の人です。
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つまり！
ご本人が、ご家族のだれを「気にかける」ことで
必要とされている商品です。
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これを、
「気にかける」商品と言わず、
なんというのでしょうか？（笑）
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生命保険が、「気にかける」商品だとすると、
お客さんに話すトークもまるでかわってきます。
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わたしは生命保険営業のとき
会社で掛け捨ての死亡保障商品を
一番売って表彰されたことがあります。
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それは、無意識に
ご主人が、奥さんとお子さんを気にかける
奥さんが、ご主人とお子さんを気にかける
ことが見えていたんでしょうね^^)
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さらに、
そのクライアントには、
「奥さんに収入保障保険をつけると、
夫婦仲がよくなり、
定期点検に行くと『また来てください』
とよろこばれるんですよ」
という話をしました。
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「その話、次回ぜひ聞かせてください！」
と言われたので、近々しますね。
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◆今日のポイント
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生命保険は、「気にかける」商品とすると、
トークも「気にかける」ものに変わるので、
よろこばれて売れる！
