こんにちは^^)
ㅤ
今週火曜日の編集会議の結果が
連絡なく、仕事が手につかなかった
ㅤ
秋田俊弥（あきたとしや）です（.＞＜.）
ㅤ
先ほど、編集長から連絡がありました。
「一次突破おめでとうございます！」
ㅤ
今出版業界は年々冷え込み、
１０～２０本に１本の倍率でしか
企画が通らないそうです。
ㅤ
最終会議に向けて、
肩の力抜いてきます(^.^)///
ㅤ
ㅤ
さて、
今日は、リフォーム会社社長のＨさんの相談を
テーマにしますね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今年から毎週契約になったけど、
なぜ、売れるようになったのか？よくわからない…
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ
売れるようになったんだから、理由なんていいじゃない、
という方もいるかもしれません。
ㅤ
でも、
売れるようになった理由がわかり
今日、Ｈさんは、すっきりした表情でした。
ㅤ
結論から言うと、
売れるようになった理由は、
肩の力が抜けるようになったから
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ㅤ
えっ！たったそれだけ？
と思いました（笑）
ㅤ
たった、それだけなんです^^)
ㅤ
まず、
売上低迷に悩んでいたＨさんは、
どんな状態だったかと言うと、
既存のお客さんしかアプローチしていないので
コロナになり、一気に売上が半減し、でも、
新規集客するすべもない状況でした。
ㅤ
売上が低迷し、気持ちが焦るせいか
定期的に既存のお客さんに出すハガキも
お客さんのことを意識する余裕もない。
ㅤ
そんな中、
去年の１１月に私のセミナーに参加され
「自分軸ストーリー作成講座」に申込。
ㅤ
「自分軸ストーリー」が完成したのが、
今年の２月末、
ストーリーを配り始めたのが、
今年の３月。
ㅤ
ところが、３月初めから、
久しぶりのお客さんから声がかかったりして、
問合せが３倍に増え、毎週契約になる。
ㅤ
それが、現在でも継続しています。
ㅤ
Ｈさんは、うれしいけど、
なぜ？という疑問を持ち続けました。
ㅤ
今日、Ｈさんとその理由を探っていったら
出て来た答えが、
ㅤ
肩の力が抜けるようになったから
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ㅤ
では、
「肩の力が抜ける」だけで、
毎週問合せが来るようになるのか
その答えをお話しますね。
ㅤ
その答えは、
「自分軸ストーリー」をつくる過程にあります。
ㅤ
「自分軸ストーリー」をつくる中で、
今までで、目を背けてきた出来事を
振り返ることをします。
ㅤ
見たくないので、フタをしてきたことを
直視することで、
ある”化学変化”が起きます。
ㅤ
「もうこんな後悔、二度といやだ」
ㅤ
この【後悔】の感覚が強ければ強いほど
人は自分で変わりたくなります。
ㅤ
自分で変わりたくなったとき、
初めて、人は、
今まで同じ失敗をしてきた原因を
直視することができるのです。
ㅤ
その原因が、Ｈさんの場合、
「自分を信じる」ことが欠けていたこと。
ㅤ
ㅤ
「自分を信じる」ことが欠けていたために
・演奏会でのトランペットソロで失敗し
「こんな奴にソロさせるな」という感想
をもらう
・お父さんから継いだ会社をなにを手を
打っていいかわからず倒産させる
・起死回生の新規事業に手を出すが
赤字のため事業撤退
このような失敗を繰り返したのです。
ㅤ
× 欠けていたことを直視しない
⇒見ないように頑張る
⇒肩に力が入る
〇 欠けていたことを直視
⇒「自分を信じる」ことが欠けていた
ことが見える
⇒「自分を信じる」ことで
希望の光が見える
ㅤ
結果、安堵から、肩の力抜ける。
ㅤ
肩の力が抜けるとなにがいいのか？
余裕を持って見えるようになるから
お客さんが笑顔になることを
するようになる、からです^^)/
ㅤ
ㅤ
◆今日のポイント
ㅤ
自分が欠けているところを直視できると
肩の力が抜けて、売れるようになる！
