こんにちは^^)
ㅤ
ファミレスでモーニングしながらカミさんに
「あなた編集者に向いてる」と言われた
ㅤ
秋田俊弥（あきたとしや）です(#^^#)
ㅤ
木戸さんには
「本のことを語るときの目がちがう」と言われ
ㅤ
現役編集長には
「類書研究のスピード、量、視点がすごい」
と言われました。
ㅤ
自分では気が付かなかったのですが、
わたし、本が好き、なんですね（笑）
ㅤ
ㅤ
ㅤ
さて、
今日は、
ㅤ
コロナ以降、出版業界の大きなテーマ
【言語化】について書かれたベストセラーを
紹介します。
ㅤ
発売１ケ月ですでに４万部を突破した本です^^)///
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
木暮太一さん
『すごい言語化』（ダイヤモンド社）２０２３年
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ
まず、いま、
なぜ、【言語化】なのか？
ㅤ
わたしの考えをひと言でいうと、
言語化できていないと、存在していない、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と同じだから。
ㅤ
ㅤ
今日は、【言語化】できていなかったために
いかに私が遠回りしてきたか？
というところからお話しますね。
ㅤ
2010年
web集客の専門家として起業。
１年足らずで、売上が上がらずに
サラリーマンに戻る。
ㅤ
いつも頭の中にあったのは、
「上手くいかないなぁ…」
「おれには能力がなかった…」
「おれは、だめなのかなぁ…」
という敗北感。
ㅤ
2016年
高橋政史さんのメルマガを読み
数年ぶりにセミナーに参加して
気づいたこと。
「上手くいかなかったのでもなく、
能力がなかったのでもなく、
だめだったのでもなく、
ただ、【行動】していなかった、だけ」
ㅤ
この気づきは、衝撃的でした。
ㅤ
しかも、
「行動していなかった」ことに気づくのに
６年もかかった…
ㅤ
なぜ、こんな簡単なことに気づけなかったのか？
ㅤ
【言語化】できていなかったから
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ㅤ
【言語化】できていないと、
ひとは、行動することができないんですよね(><)
ㅤ
【言語化】できていないから、行動できない。
【言語化】できていないから、認知されない。
【言語化】できていないから、伝わらない。
【言語化】できていないから、人が集まらない。
ㅤ
このように【言語化】できていないと、
ビジネスでも人間関係でも、
いかに致命的であるかということなんです。
ㅤ
ただ、多くの人が悩むのは、
「なにを、どのように【言語化】したらいいの？」
ということだと思うのです。
ㅤ
このことを【言語化】したのが、
木暮太一さんの『すごい言語化』です^^)/
ㅤ
では、
なにを【言語化】するのか？
わたしなりに選んだポイントは、３つ。
１．そもそも何のために【言語化】するのか？
2016年当時の私であれば、売上を上げるため
の行動がなにか？を【言語化】すれば、答えは
明確でした。
私が行動をとるべきことは、「集客」のためだけ
に言語化すべきだったのです。
ㅤ
２．「何」を伝えるか？
2016年当時であれば、「集客」するために、
私はなにが提供できるかを【言語化】すれば
よかったのです。
ㅤ
３．なぜ「私」から買うのか？
なぜ、私がWEB集客をするのか？それは
どんな経験から来ているのか？を
【言語化】すればよかったのです。
ㅤ
つぎに、
どのように【言語化】するのか？
ㅤ
【言語化】するときに、何が一番重要か
というと、、、
「型」、だと思います。
ㅤ
たとえば、
私はなにが提供できるかを【言語化】する
ときには、
「この商品を遣えば、あなたが提供できなかった
Ａ⇒Ｂの変化が得られます」（P117）
という「型」にして【言語化】します。
ㅤ
木暮さんは、
この「型」を徹底的に伝えます。
ㅤ
なぜか？
ㅤ
「型」に当てはめたとき、
【言語化】できていないということは、
自分の仕事が見えていない
お客さんのことが見えていない
という証拠だとわかるのです。
ㅤ
なので、
徹底的に「型」に当てはめて
【言語化】していくと、
自分の仕事がクリアに見える
お客さんのことがクリアに見える
ので、お客さんに伝わるわけです^^)///
ㅤ
いかがでしょうか？
ㅤ
商品が売れない…
広告をうっても反応がない…
お客さんに提案しても決まらない…
こういうことになるのは、
【言語化】できていないから。
ㅤ
さあ、
家を出て、本屋へ行こう(^^)/
ㅤ
ㅤ
◆今日のポイント
ㅤ
今、一番必要なスキルは【言語化】。
言語化スキルを学ぶ本を読もう！
ㅤ
超オススメ
木暮太一さん
『すごい言語化』（ダイヤモンド社）２０２３年
