こんにちは^^)
昨日、木戸さんと西浦和から荒川までの
２時間の散歩ミーティングが気持ちよかった
秋田俊弥です（あきたとしや）です(@_@)
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ときどき部屋を出て外で歩きながらの打合せ
気持ちも心もリフレッシュできました^^)/
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この提案をしてくれた木戸さん
発想が素晴らしいです！！！
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さて、今日は、
メルマガ読者からこのような質問が来ました。
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保険の営業マンです。
正直、「保険屋さん」と思われたくないんです。
いい肩書きないですか？
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わたしも、
１０数年前に保険営業をしていたので
そのお気持ち、よくわかります。
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ちなみに、
かつてのわたしの会社では、
ライフカウンセラーと呼んでました。
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では、どういう肩書きがいいのか？
わたしの答えは、、、
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✖ ファイナンシャル・プランナー
〇 保険屋さん
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えっ！！！！！！
「ファイナンシャル・プランナー」が✖で、
「保険屋さん」が○では、
答えになってないじゃないですかっ！
と叱られそうですねf^^;;;;
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でも、
「保険屋さん」
これが、わたしの答えなんです。
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では、
「×」と「○」について解説しますね。
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なぜ、
「ファイナンシャル・プランナー」が
「×」なのか？というと、、、
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逃げているからです。
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ライプカウンセラーだの
ライププランナーだの
はたまた
セミナー営業だの
財務コンサルだの。
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「保険」を販売している事実から
逃げているからです。
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では、
「保険屋さん」が「〇」なのは、
畳を売っている人は、
畳屋さん。
リフォームをしている人は、
リフォーム屋さん。
というように「商品」のことを
正々堂々と表現していますよね。
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保険営業の方も
正々堂々と「保険屋さん」
と名乗ればいいと思うのです。
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じつは、
わたしも以前は、、、
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保険営業の肩書きを
「ファイナンシャルプランナー」などと
書いていましたf^^;;;;;;;;;
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最近、
クライアントのＷさんという
保険営業の方と出会う中で
「保険屋さん」で行きましょう！
と思えるようになりました。
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Ｗさんがお客さんに
「なぜ、私に保険を依頼したのですか？」
と聞いたのです。
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お客さんの答えが、こちらです。
「あんまりに正直っていうか、お人好しだなぁ
と思って。
あなたの人柄に惚れたってことですよ。
生命保険って、そういうもんでしょ（笑）」
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商品や金融知識でもなく、
ライフプランでもなく
「あなたの人柄に惚れた」と言われる。
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これ、
「保険屋さん」として
最高じゃないですか^^)/
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Ｗさんのお客さんの言葉を聞いて
「保険屋さん」という肩書きの
見せ方を変えるのではなく、
「保険屋さん」
と正々堂々と名乗れる
仕事をすることが大事だ！
と思えるようになったのです^^)
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◆今日のポイント
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正々堂々、
自分の仕事を語れるようになろう！
