おはようございます^^)
「さらばシベリア鉄道」は太田裕美
か大滝詠一のどちらがいいか悩んだ
秋田俊弥です（あきたとしや）ですf^^;
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声は、圧倒的に、太田裕美ですね^^)/
高校時代、太田裕美のおっかけやってました(><)
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さて、
今日は、いまのコロナ禍ということでの
発表があります。
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たった３分のオープニングトークで、
売上５倍１０００万円になった方法が
あるとしたら知りたくないですか？
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しかも一時的ではなく
毎月１０００万円の売上を
キープできるとしたら？？
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その方法が
今すぐ売上アップする！
「３分間オープニングトーク」なんですが
今日はこの話をしたいと思います(^^)
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普通、売上を５倍にするためには
かなり大掛かりな改革が必要です(-_-)
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さらには売上５倍を実現するまで
時間もかかります(><)
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それが・・・
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たった３分のトークをしただけで
実践したその月に売上がアップして
実践してから半年たった今でも
売上５倍が継続している。
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しかもこの実績は
コロナ禍が収まらない
今現在のものです(^o^)
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そこで今日は・・・
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「チラシもネット集客もダメなので
既存客からの売上で何とかしてきたど
もう限界…(><)」
と困っている工務店リフォーム社長のために
今すぐ売上アップする「３分間オープニングトーク」が
確実に実現できる話をしたと思います(^^)
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この「３分間オープニングトーク」
どんなきっかけで
生まれたのかといいますと・・・
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今から２０年前の話になります。
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「いいポジションを用意してあるよ」
とヘッドハンティングされ
東京電力関係の通信会社に就職。
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その会社は
立ち上げてまだ１年。
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ネームバリューもあるし
今までのわたしの経験を活かせば
「売上を５倍にする」というミッションを
果たせると思い、オファーを受けました。
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そんなわけなので不安より
ワクワクする気持ちのほうが
大きいです。
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ところが・・・
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時間が経つにつれ
ワクワクする気持ちは消滅し
不安がどんどん大きく膨らんできました。
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・営業経験なしの新卒の社員ばかり
・営業マン全員が相見積りに連敗
・売上確保に７０％OFFで受注
・会社が立ち上がってから毎月赤字続き
・受注をしてもトラブル続き
・商品の特徴が見当たらない
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売れない条件が盛りだくさんの上
テレアポをする営業マンたちの
トークを聞いてもド素人丸出し…
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これじゃ売れるわけがない(-_-)
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さらに上司からは・・・
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「相見積りで負けた会社の契約を
ひっくり返せ。
そして営業マンたちを
売れるように育成すること」
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と無茶というか
無謀な要求をしてきます(><)
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「ヘッドハンティングの担当者に
ハメられた…」
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わたしは顔が青くなりました。
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しかし上司の指示に従うしかないです(><)
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そこで指示通りに
相見積りに負けた会社に
「新しい担当です」と挨拶をし
定期的に顔出しをしました。
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その３ヶ月後・・・
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いつものように
定期訪問をすると
ビックリすることを言われたんです。
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「今契約していることろ
使い勝手がよくなくてね～」
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契約をしてそんなに時間が経っていないのに
不満があるんだ…。
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意外でした^^;
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ところが、
他の会社の担当者からも同じように
不満をわたしに話すようになったんです ( ﾟдﾟ)
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少しでも解決できればと
技術部に聞いて回答する
ということを繰り返すようになったところ
さらにビックリする話しが
飛び出てきたんです。
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「見直しを検討してるんで
一度、提案してくれませんか？」
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こんな話が３社から出てきて
最終的にはすべて契約になり
毎月の回線費で1億円を受注ました(◎○◎;)
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そのとき
ふと、ひめいたんです。
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「お客さんの不満の中に
契約獲得のヒントがあるかもしれない！」
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そこでわたしは
朝から晩までテレアポをしても
まったアポが取れない営業マンたちを集めて
ミーティングをしました。
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定期訪問をしたときに言われた
不満を織り込んだトークに変えることを
提案したんです。
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わたし自身もテレアポをしながら
トークの組み立てをしました。
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ほぼ毎日お客さんの反応はどうかったかを
営業マンたちに聞いて
何度もトークを作り変えました。
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そんな毎日を繰り返し
１ヶ月・・・
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決済者にさえ繋がれば
なんと！
80％の確率でアポが
取れるようになったんです＼(^o^)／
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売り上げも値引き一切なしで
300万円から1500万円に倍増しました(^o^)v
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これが「３分間オープニングトーク」の
誕生のきっかけです。
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それから今日までの間の20年間
何度もこのトークを改良し
体系化していくことで精度は格段にアップし、
今では、このような成果を上げる
クライアントが続出するようになりました(^^)
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・10年間サイトからの売上ゼロだったのが
オープニングトークの要素を入れサイトに
リニューアル！3ケ月で7300万円を売上げた工務店
・月売上200万円の低迷続きが1年続いた状態から
一気に5倍！1000万円を
毎月達成するようになったリフォーム会社
・利益が取れなくても他の手段がないので
2年間抜け出せなかったポータルサイトをきっぱりやめて
1ヵ月間で3件契約！売上450万円を達成した塗装工事店
・放ったらかしにしていた既存客57件に実践したら
即2件契約になり2件紹介獲得！
600万円を売り上げた建築会社
・反響が取れず3年前に止めたチラシを
オープニングトークの要素を入れたチラシで復活！
3万枚で10件契約し2000万円を売上た工務店
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なぜ建築業の経験がないわたしが
このような成果を上げられるのかというと・・・
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マイホーム購入を考えている
顧客の不満を知り尽くしているからなんです(^o^)v
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実はその顧客が
わたしです(^^)
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２７年前、新築を建てるために
ハウスメーカーから地元の工務店など
２０社の話を聞きました。
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しかしどこもわたしの希望叶えてくれる
会社はなく１年以上探し続けて
やっと巡り会えたという経験をしました。
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なので
顧客の心を鷲掴みにする
ワンフレーズをわたしは知っているんです(*^^*)
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「３分間オープニングトーク」が
今すぐ売上アップする根拠もここにあります。
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そんなわけで、、
「チラシもネット集客もダメなので
既存客からの売上で何とかしてきたど
もう限界…(><)」
と困っている工務店リフォーム社長のために、
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新人営業マンでも成果が続出した！
今すぐ売上アップする！
「３分間オープニングトーク」公開セミナー
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を開催します!(^^)!
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■内 容
・なぜ「オープニングトーク」が重要なのか？
・新規アポイントが８０％の確率で取れる理由
・初回訪問でなぜ「次回来てくれますか？」と
言われる秘密
・成約率８０％になる秘密はココにある！
・あなたも値引きなしで契約になるワケは？
■参加特典
特典１：「オープニングトーク」の実際の文章
特典２：ケース別「オープニングトーク」活用
事例集
特典３：３ステップで完成する「オープニング
トーク」作成マニュアル
■開催日時
＊3月25日（金）14時～16時（受付締切3/21）
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参加した全員が
明日から即実践できるよう
【定員３名】の少人数制となりますので
今すぐ売上アップを考えている方は、
席を確保してください(^^)
⇒ https://form.os7.biz/f/8b750d56/
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売上アップがリアルに
イメージできるよう
「３分間オープニングトーク」の
具体的な組み立て方はもちろん
事例を交えて解説します(^o^)
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さらに・・・
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セミナーに最後まで参加した方には
「超」特別なお知らせがありますので
こちらも楽しみにしてください(*^^*)
⇒ https://form.os7.biz/f/8b750d56/
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それではあなたと
zoomセミナーでお会いできることを
楽しみにしています(^o^)／
