こんにちは^^)
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昨日、岩波さん、木戸さんと半年ぶりの登山
「山登りって楽しいなぁ！」とルンルンだった
秋田俊弥ですf^^;
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なにより、岩波さんが用意してくれた
もつ鍋と、にごり酒とお燗酒が
相性バツグン！！！
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し・あ・わ・せ～(><)
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最近、
保険営業の方と話しをしていると、
「紹介が出ない…」と口をそろえて
言われます。
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そこで、今日は、
１ケ月で、社長８人、個人３人紹介が出た
保険営業のＤさんの事例から
どうしたらカンタンに紹介連鎖が生まれるか
お話します。
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しかも、
「紹介お願いします」と言わない
ところがミソです。
＊以前、紹介したＤさんの記事です。
https://sokketsu.site/archives/5215
https://sokketsu.site/archives/5238
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ポイントは、
１． 契約になっていないお客さんをよろこばす
２． よこんでいる言葉をもらったときがチャンス
３． 自分の想いを明確に語る
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Ｄさんは、紹介してもらった社長さんに
インタビューをして記事にまとめました。
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社長さんは読んだ後に
「こうして文章にしてもらうと、
ぼくの想いが伝わるねぇ～」
「子供たちに読んでもらいたくなった。
社員には、ぜひ読んでもらいたいな」
と、よろこでくれました。
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ここで、なんというかが、ミソなんです。
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「いい人がいたら紹介してください」
と多くの人は言うと思います。
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それでも、紹介は出るかもしれませんよね。
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でも、
Ｄさんに聞いたら、「紹介してください」
ということに抵抗があると。
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「わたしだったら、お願いされると、
どんなにいい人でも少し引いてしまう」
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わたしは、この相手のことを想う感覚
めちゃくちゃ、いいと思うのです。
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そこで、
なんと言うかですよね。
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こんな感じで言うだけです^^)
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じつは、わたし目標があるんです。
１００人の社長にお話を聞くことで、
とびきりの笑顔になってもらう目標なんです。
名付けて、
ちーちゃんの
社長１００人笑顔プロジェクト
と名付けたんです^^)/
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たった、これだけです（笑）
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すると、
社長は、「そんなことするの？」と
びっくりしたそうです。
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つぎに、じっと考えて、
「２人の顔を浮かんだ。その２人の社長の話
ぼくも読みたい(笑)」
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こうして、２人の社長を紹介してもらました。
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この話なにがいいかって、
社長さんがまず自分の記事を読んで
笑顔になった。
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自分と同じように笑顔になりそうな社長を
思い浮かべた。
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思い浮かべた社長の話を自分も読むと
笑顔になりそう。
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そして、こういうことをやっているＤさんが
いつも楽しく笑顔で仕事をしている。
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どこをどう切っても
＜笑顔の金太郎あめ＞
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このように楽しく仕事をしているから
明後日の方向から、
勝手に契約が、ポンポン来るんだそうです。
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◆今日のポイント
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自分の想いを
プロジェクト名にして伝えよう！
