おはようございます^^)
今月長野県飯田市に行くとメルマガ書いたら
須坂市には来ないのですか？と言われた
秋田俊弥ですf^^;
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うれしいですねぇ～(><)
じつわ～、
11月か12月に行く予定です。
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さて、今日は、
社長さんにどうやったら会えるか？
と悩んでいる保険営業の方のために
社長とカンタンに会える方法について
お話しますね^^)
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いともカンタンに実践されたのは、
保険営業歴２０年以上のベテランＫさん
です。
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どうしたのかというと、、、
大学の同窓会に参加して、
トイレで立ち〇ょんをしていたら
先輩から「保険って入るといいねぇ」
と声をかけられたそうです。
ここがＫさんの素晴らしいところ、
「えっ？どういう保険に入ったんですか？」
と聞かないところ。
「そうなんですねぇ。
今度、詳しく教えてくださいね」
とだけ言ったそうです。
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その後、
こんなメールをしました。
「じつは、今自分の人生を振り返り
なぜこの仕事をしてるのか？という
ストーリーを作りました。
でも、独りよがりになっていないか
先輩のアドバイスをいただけたら
うれしいです」
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すると、
先輩が、「ぼくでよければいいよ」
と返事をくれたのです。
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この立ち〇ょんから始めった
何気ない会話、どこがポイントだと
思いますか？
（立ち〇ょんは、あまり関係なかった
ですね(//▽//)
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そうなんです。
「今度、詳しく教えてくださいね」
「独りよがりになっていないか
先輩のアドバイスをいただけたら
うれしいです」
と、先輩に教えをこうているところ
なんです。
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× 会ってもらいますか？
× 保険の話を聞いていただけますか？
これらは、【お願い】ですよね。
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お願いは、いやがられます。
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それに対して、
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先輩に教えをこう
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これ、めちゃくちゃいい
アポの取り方なんです。
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それ以来、
Ｋさんは、先輩に教えをこうアポを
取りまくっています(^0^)/////
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◆今日のポイント
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お願いは、いやがられるけど
教えをこうは、よろこばれる！
