こんにちは^^)
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大谷翔平(28)の父親と同じ年(60)
だと知り、びっくりした
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秋田俊弥（あきたとしや）です(＞＜）

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ひとつ間違ったら、
大谷翔平は、わたしの息子だった、、、
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なんてないですね（笑）

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質問です^^)

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大谷翔平のお父さんが
小学３年生からやらせていたこと
ご存じですか？

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答えは、

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【ノート】を書く

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です。

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正確には、
【野球ノート】を書かせていたのです。

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大会や合宿などの節目で、大谷翔平が
「良かったこと」、「悪かったこと」、「目標」を記し、
父親がそこにアドバイスを書き添えていく。

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なんのためかというと、

「書くことによって頭に入る。褒めるのも、
本人を目の前にして褒めたくない。
文章的に褒めるのが、良いんじゃないかと思った」

とお父さんは答えています。

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先日、
クライアントのリフォーム会社を経営するＫさん
から報告がありました。

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Ｋさんが新築を建てたり、リフォームした
40年以上のお付き合いある理髪店の店主
から電話があったそうです。

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「ハガキありがとう！
こんなハガキもらったことないよ」

「ぼくが息抜きに行く憩いの場のカフェがある
けど、今度一緒に行かない。
そこに、ぼくの仲間がいるんだよ」

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Kさんは、理髪店の店主とは親しくしていても
今まで、このようなことを言われたことがない
そうです。

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「そこに、ぼくの仲間がいるんだよ」というのは
紹介してくれるって、ことですよね^^)

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じつは、このハガキ、
Ｋさんが初めて書いたものです。

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初めて書いたのに、
なぜこのような反応があったと思いますか？

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答えは、、、

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【ノート】に書いたこと

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なんです^^)/

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Ｋさんは、今まで仕事の話以外、
まったくノートに書くことをしたことがない。

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やっとこさ３行書いたノートの
言葉からハガキを書いたのです。

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それくらい【ノート】に書く、
超強力なんです(^^)/////

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ただ、、、
最近、やっとわかってきたことがあるんです。

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それはなにかというと、
【ノート】に書いても、

なにを書くのか？

どういうステップで書くのか？

ここをまちがうと、反応のないハガキに
なってしまうんです(><)

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そこで、
お客さんが話した言葉を

【ノート】にしっかり書き、かつ、
正しい手順でハガキに書いている

リフォーム営業のＹさんが
やってきたことを詳細に再現しました。

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とくに、
Ｙさんがすごいのは、

見積して１ケ月以上反応のないお客さんに
ハガキを出したら、１００％即電話がかかって
１００％契約になったのです。

その体験を、わかりやすくお伝えすることで、
「見積したけど、連絡がない…」

と困っている営業の方によろこんでもらえると思い
セミナーを企画しました。

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従来、
営業は、トークやツールに頼ってきました。
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なぜ、
わたしが、何度もハガキ！ハガキ！
というかというと、

面談で問いかけするための【事前準備】
面談での問いかけの答えを書く【ノート】
ノートから【７つのステップ】でハガキを書く
ハガキを書いた後の【行動】

この営業プロセスの踏むだけで
ストレスなしに売れるようになるから
なんです。

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このプロセスを踏むだけで、
相手がよろこんで紹介してくれるから
なんです。

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このプロセスを踏むだけで、
１ケ月の保留客から電話があるから
なんです。

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ハガキを書くことを通して、
このプロセスをマスターして、

ＹさんやＫさんの楽しく仕事をしてほしい
想いで、このセミナーを企画しました^^)/

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「追って連絡します」と言わたきり
1ヵ月経っても連絡がない
お客さんの対応に困っている営業マンへ

5分ひと手間かけるだけで
「相談お願いします！」とお客さんから
次々と電話が来る方法があるとしたら？

月400万円だったのが
保留客の100％が契約になり
800万円を売り上げた！

「保留客カムバック！」大作戦・公開セミナー

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今回初めてノートを書いてハガキを書いた
リフォーム会社のＫさんが言っていました。

「最近、秋田さんから教わったハガキを
書いていこう！と決めたら、不思議なことに
問合せがつぎつぎと来るようになったんです」

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わたしは、なぜなのか、わかりますが、
今回のセミナーに参加していただくと、

「そういうことだったのか！！！」

と気づいていただけたら、うれしいです^^)

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◆今日のポイント

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お客さんと会う前に【事前準備】をして
お客さんが話したことを【ノート】に書こう！

そして、ハガキをじゃんじゃん書こう！！

（そこに、お客さんの笑顔がありますよ^^)