こんにちは^^)
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数年ぶりにスーツで、ある経営者団体の総会の
懇親会に出て、一人と名刺交換できた
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秋田俊弥（あきたとしや）ですf^^;;;
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あらためて、わたしは、めちゃくちゃ、人見知り
なんだとわかりました(><)
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だから、相手が声をかけてくれるようになる
ツールを考えるんだ、と納得しました（笑）
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先日、木戸一敏さんと話していたら、
「超営業力」の紙の本の販売の目処が
立ったそうです。
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おめでとうございます(^.^)///
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私は経緯を少しは聞いていますが、
なかなか、カンタンではないですねぇ～^^)
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そこで、
今日は、木戸さんの「超営業力」を題材にして
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
100倍効果的な本の読み方は？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
というテーマで、お話しますね。
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わたし自身、初めて
３月から木戸さんの協力の元、
毎週４回打合せをして本を書いています。
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粗原稿は、完成しましたが、
ここからまだ手直しが入ります。
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粗原稿を作る作業だけでも、
最近は、頭が破裂しような感じです。
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本を書くということは、
めちゃくちゃ、頭と体力を使います(><)
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それくらい、
本というのは、
著者の叡智とエネルギーの結晶なので、
効果的に本を読んで結果を出したら
著者もよろこぶと思うんですね(^^)
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今日は
視点を変えて読むことで、
100倍効果的な読み方をお伝えします。
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では、
わたしが本を読むとき
どこに視点を置いているか、というと
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著者の問題提起
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なんです。
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著者がどんな＜問題提起＞をして、
その＜答え＞をどのように語っているか
これが、極論を言うと、本だと思うのです。
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この視点から、
木戸さんの『超営業力』の問題提起は
なにか？
＊『超営業力』
https://00m.in/ZvsoI
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わたしなりに、
３つの問題提起が気になりました。
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１．商品の良さをわかってもらわずに、
いかに売れるようになるのか？
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２．信頼関係を作る具体的な方法は
知られていないのが現状だ。では、
どうやって信頼関係を作るのか？
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３．多くの営業マンが「笑顔」だけでは
契約にならないと思っている。では、
なぜ「笑顔」だけで契約になるのか？
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この問題提起、一見当たり前のようで、
たしかに、誰も具体的に語っていない
と思うのです。
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なぜかと言うと、
商品やサービスは見えるけど
「人」は見えないので、語りにくいからです。
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たとえば、
「差別化」について語っている
マーケティングのバイブル本
『差別化の発見』という本の中で
こう語られています。
「一番の差別化要因は、人です」
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ところが、
この本の中で、「人」については、
ほとんど語られていないのです。
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このように、
「信頼関係」「笑顔」という
「人」を語ることはカンタンではない…
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では、
この問題提起への詳細な答えは、
『超営業力』を読んでもらうとして、
今日は、
「３．多くの営業マンが「笑顔」だけでは
契約にならないと思っている。では、
なぜ「笑顔」だけで契約になるのか？」
この問題提起についての答えは、
こちらだと感じました。
↓↓↓
「商品を売ろうとするのではなく、
（お客さんを）気にかける」ことで、
「『この営業マンは私のことをわかってくれる』
と信頼されるようになる」
↑↑↑
そして、
『この営業マンは私のことをわかってくれる』
とお客さんが感じたとき、
警戒心がなくなり、
「笑顔」が自然と出るから、契約になる。
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わたしの場合、
ここから、さらに掘り下げます^^)
どうしたら、お客さんに
『この営業マンは私のことをわかってくれる』
と思ってもらえるのか？
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この答えは、
わたしなりにあるのですが、
次回以降にお話したいと思います。
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このように、
この本の＜問題提起＞はなに？
ということをまず、探す。
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次に
＜問題提起＞を意識しながら
答えを探すと、
実践することが明確になる
と思いますよぁ～^^)/
＊『超営業力』
https://00m.in/ZvsoI
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◆今日のポイント
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本を読むとき、
＜問題提起＞を探そう！
