こんにちは^^)
ㅤ
何気に「小さなメモ帳」に興味を持っている人が
いるのがわかって、うれしい
ㅤㅤ
秋田俊弥（あきたとしや）です(^^)///
ㅤ
ㅤ
すいません。
昨日のわたしのメモにアクセスできなかった方
これで、どうでしょうか？
⇒ https://tinyurl.com/4hpmfkn
ㅤ
ㅤ
さて、
今日は、
昨日のメルマガでさりげなく書いていた
「商品案内気にかけハガキ」について、
「どんなものか、気になったんですけど…」
という声を多数いただきました。
ㅤ
しっかり見ているんですね（笑）
ㅤ
昨日のメルマガを読んでいない方は
こちらになります。
⇒ https://sokketsu.site/archives/6094
ㅤ
そもそも、
「商品案内気にかけハガキ」って、なんなの？
ということですよね。
ㅤ
まず、
「商品案内ハガキ」とは、
商品そのものについて案内したハガキです。
ㅤ
では、
「商品案内気にかけハガキ」とは、
商品に関して、
その「人」が気になるだろうことを
気にかけたハガキ、になります。
ㅤ
具体的にお話すると、
たとえば、
健康保険も効かない、
先進医療にも対応していない
自由診療の治療がありますよね。
ㅤ
薬によっては年間3500万円もかかる
ものもあります。
ㅤ
そういう自由診療に対応するガン保険
があります。
ㅤ
そのガン保険を案内するのが、
「商品案内ハガキ」です。
ㅤ
では、
「商品案内気にかけハガキ」は
何を案内するのか？
ㅤ
その前に、
このような保険は、どんな人に役立つのか？
普段から
お客さんの声をキャッチしている必要あります。
ㅤ
ある社長さんは、ガンになり
先進医療でも対応できない自由診療しか
治療方法がないと言われたそうです。
ㅤ
費用は、3000万円。
貯金で3000万円があったため、
その自由診療を受ける決断をしました。
ㅤ
現在、社長さんは、ガンが治り、
「まだまだやりたいことがあるので、ありがたかった」
と言いました。
ㅤ
このような【事実】から
自由診療しか治療がない状況になり
まだまだやるべきことがあるから、
後悔したくない」という社長さんへ
このガン保険は役立つのではないか、
という1つのアイデアが浮かびます。
ㅤ
そこから、
これからまだまだやることがあり後悔したくない
社長さんへ、
〇〇というガン保険がお役に立つ
のではないかと思い案内するのが、
「商品案内気にかけハガキ」です。
ㅤ
ㅤ
大事なのは、
今回のような【事実】をいつも
キャッチしていることです^^)
ㅤ
この【事実】があるので、
社長さんへの「気にかけ」が生まれますからね。
ㅤ
ㅤ
近いうちに、
またセミナーで詳しくお伝えしますので^^)/
ㅤ
ㅤ
◆今日のポイント
ㅤ
商品を案内するときは、その商品があることで、
どんな人が、どんな状況で、よろこんでくれるのか
伝えよう！
