こんにちは^^)
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息子の大学の演劇発表会を見に行ったら、
長いセリフよく覚えられるなぁと思った
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秋田俊弥（あきたとしや）です(^^)
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コロナ後の30年の世界を描いた作品。
川村毅さんの「オール・アバウトZ」。
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コロナ禍を過ごした息子たちの世代こそ
この劇をやる意味があるということで
川村さんが息子の大学で演出指導を。
https://news.yahoo.co.jp/articles/597a593568c1e3c9b566a8ceaed192dc42a9271a
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さて、
今日のテーマは、こちらです。
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社長さんから契約をいただいたけど、
その後、紹介は出ないんですけど、
どうしたらいいですか？
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仕事っぷりを信頼されて契約にはなるけど
紹介は出ない方、結構多いと思います。
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いい仕事をするから、
自動的に紹介が出る、わけではない…
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今日は、
せっかくいい仕事をしているのに、
「紹介のチャンスをここで逃してますよ！」
という事例をもとにお話したいと思います。
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結論から言うと、
社長さんが話すささいなことだけど、
気にしていることを逃さない！
ことが、紹介へつながります^^)/
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これは、
保険営業のＡさんのお話です。
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初めて出会ったときに、
社長さんに聞く「３つの質問」があります。
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「３つの質問」とは、
・どんなお仕事をされているのですか？
・いつからこの仕事をされているのですか？
・どんなきっかけがあったのですか？
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Ａさんは、
商工会議所のセミナーで、初めて
不動産会社のＹ社長とお会いしました。
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名刺交換後、
「３つの質問」をしました。
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すると、
Ｙ社長は、いろいろ話してくれました。
・お父さんが不動産屋さんだった
・大学は土木部を専攻
・卒業後、測量士になる
・3年後、お父さんの仕事をつぐ
・家族みんなで年１回旅行に行く
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この話の中で、
一番印象的だった話を選んで
ハガキを出しました。
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その後、
「先日の話を聞いて、もっと
Ｙ社長の話を聞きたくなりました」
と電話すると、快くＯＫ。
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そこで、
わたしがオススメしている
「社長インタビュー」をしました。
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後日、
インタビューした内容を文字お越しして
持って行くと、
Ｙ社長は大喜び。
「こんなことやってくれるんだ。
こんなことをやる人いないよ。
こうやってまとめてくれると、
振り返りになって、ありがたい」
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そして、
「また、いつでも来いよ」
と、Ｙ社長は言ってくれました。
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「また、いつでも来いよ」
こう言ってもらったら、うれしいですよね。
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そうやって、その後、１，２回通うと、
「色々話したいから、飲み行こうよ」
と言われる関係になりました。
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飲みに行った席で、
「おれは保険屋さんと飲みに行ったこと初めて」
と言われ、保険の相談になり、
その後、契約になりました。
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問題は、ここからです。
せっかくいい関係になったら、
親しい方を紹介してもらったら、
うれしいじゃないですか？
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月１回、Ａさんは、
Ｙ社長と飲みに行っているそうです。
その中で、Ｙ社長がポロっとこう話しました。
「娘も年頃で…だんだん離れていっちゃうなぁ〜
淋しいんだよねぇ～」
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ここで、
「わたしには娘がいないですけど、
その気持ち、わかりますよ」
と答えてしまっては、台無しです(><)
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「わかって」はいけないんです（笑）
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阿川佐和子も『聞く力』の中で
「安易に『わかります』と言わない」
と書いています。
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Ｙ社長も
「わかってほしい」
のではないと思うのです。
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では、
こういう時に何と言うと、
Ｙ社長がよろこんで、
紹介が出る可能性が高まるのか？
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たとえば、
「ちなみに、
娘さんは、今、何をされているんですか？」
「娘さんは、時々帰ってくるのですか？
帰って来たら、何と声かけをするんですか？」
「娘さんとのやり取りで、
どんなことが嬉しかったですか？」
「娘さんのことで、
どんなことが気になっていますか？」
こんな風に、
Ｙ社長の娘さんへの気持ちを聞く
といいと思うのです。
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そうすると、
娘さんのことを紹介してくれる可能性が
出てきます。
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また、
わたしだったら、こう聞きます。
「Ｙ社長みたいな娘さん想いの社長さんて
素敵ですねぇ～
ちなみに、
Ｙ社長みないにお子さん想いの社長さん
身近にいらっしゃいませんか？」
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そうすると、
かなりの確率で、
「ああ、あいつは、めちゃくちゃ、
子ども想いだねぇ」と言います。
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今度３人で飲みに行きたいですね、
と言えば、
「それはいいねぇ」と言ってくれます。
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こんなところに「紹介の種」がある
ことに気がついてもらえたら、
うれしいです(^^)/
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Ａさん、
つぎＹ社長と飲んだ時、
聞いてみてくださいね^^)/
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◆できる人になるための「聞き方」のポイント
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相手が大切にしている人について
どんな人なのか、どんな想いがあるのか
聞いてみよう！
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＜今日の参考文献＞
阿川佐和子 『聞く力』（文春新書）
