いつもありがとうございます。

家の印刷機に紙が詰まってしまい
右往左往していたら、カミさんから
「わからないなら、お願いします、
といえばいいじゃない！」
と言われて、また右往左往してしまった
秋田俊弥（あきたとしや）です\(//∇//)\

本当、機械に弱い、んですよねぇ。
あと、カミさんにも\(//∇//)\

さて、

訪問販売の格好のターゲット、
って、ご存知ですか？

戸建住宅、です。

外から見たら、
だいたい築何年かわかる。
外壁の痛みもわかる。
どんな車に乗っているのか？
家族構成も、だいたいわかりますよね。

私の家は、
戸建で、築20年弱経っています。

訪問販売の人の格好のターゲット！
ですね（笑）

10数年前の
太陽光発電から始まり、
この2、3年は、
外壁塗装がブームでした（笑）

とにかく、
入れ替わり立ち替わり
訪問販売の人が
訪れました。

いまは、訪問販売、
なにがブームか、ご存知ですか？

いまは、、、

2019年11月問題、なんです。

2019年11月問題って、
なにかというと、、、

10年以上、太陽光発電を設置していた家は、
2019年11月以降に、
電力会社の売電金額が、1/5以下に下がる
という問題です。

ご存知でしたか？

わたしの家は、
太陽光発電をつけていますが、
つい最近まで知りませんでした。

なぜ、知るようになったかというと、
もちろん！訪問販売です（笑）

売電金額が48円から8.5円に下がること
知りませんでした。
秋田家でいうと、月10,000円の売電金額が
1,700円くらいに下がる。

最初、聞いたときは、
「えっ！」
とおどろきました。

そこから、
「現状のまま行くのと、
もう一つのご提案があるのですが、
どちらがよろしいですか？」
といわれました。

2つの案を比べたら
その会社の方が提案された案が
もちろん、いいような気がしたのでした。

そんなとき、
また、来ました。

今度は、チラシです。

「またかよぉ！」 という気持ちと
「やっぱり、どこもおんなじ」
と思ったのです。

どこを見て、
どこもおんなじ、と思ったかというと、

住宅用太陽光を設置してから10年近く経って
いる方

今現在の固定価格での買取期間が
2019年11月以降、順次、満了します！！

緊急対策セミナー
・売電が終わるとは、どういう事なのか？
・設置している太陽光はどうなるの？
・売電終了の対策には、どのような選択肢が
あって、何を選ぶべきなのか？

モノ、コトだけにフォーカスすると、
伝えることが
みんな同じになってしまうんですよね。
そして、解決策も、みんな同じ。

だから、
「またかよぉ～」となるし、
「前見たのと、おんなじ！」
と思うのです。

これ、
問合せはおろか、契約にならない
ホームページと
まったく同じ構造です。

では、
訪問販売の方に、
なにが、
欠けていたのでしょうか？

ある＂ステップ＂が、
欠けていたと思うのです。

モノ、コトを否定的にいうと、
モノ、コト自体がいけない！
と勘違いされる方が
とっても、多いのです（笑）

じつは、
モノ、コト自体がわるい！
わけではないんです。

モノ、コトだけにフォーカスする！
ここが問題なんです。

モノ、コト＝現実
がないと、なにも始まらない
ですよね。

売電金額が48円から8.5円に下がる、
というモノ、コトの
手前の＂ステップ＂と
その先の＂ステップ＂がなかったので、
「あっ！」と驚くだけで契約にならなかった
のです。

モノ、コトの
手前の＂ステップ＂とその先の＂ステップ＂
ってなに？ということを、
具体的に伝えているのが、
【最強集客】ホームページ、なんです。

なぜかというと、
お客さんの気持ちを想像したとき、
その＂ステップ＂が見えてきたのです。

では、
お客さんの気持ちって、
どんな＂ステップ＂で変化するのか？
ということをお伝えするのが、
【最強集客】ホームページ勉強会
なんです。

今日も最後までお読みいただき
ありがとうございます。