ホームページで売上アップする！隅々まで読まれる文章の極意

こんにちは。
ぬくもり工房の秋田俊弥です。

今日このテーマにしたのは、埼玉県で、畳屋を営むNさんから、
このようなご相談をいただいたからです。

「自分で文章を作ってホームページにアップしても、
ほとんど読まれない。自分で文章を書いていても、
なんかちがうな、という感覚はあります。
どうしたら、隅々まで読まれるホームページになりますか？ 」

なるほど。このお気持ち、よくわかります。そして、この質問、
かなり重要なことなんです。その理由を今日、お話いたします。

ちなみに、Nさんに、どのようにして文章を書いているのか？
聞いたところ、次のように話されました。

「商品のことを知って欲しいので、
商品の良さを一生懸命に伝えています。
また、こんな商品もあるし、こんな使い方ができます。
ということも伝えています。」

ここが、そもそも、ホームページを作る上で、
わたしとまったく異なるところなのです。

なにがちがうかというと、最初の入り口です。

多くの人は、商品のことを一生懸命に訴えようとする。

また、ある人は、商品の前に、自分のことを知ってもらおうと、
自分のことを一生懸命に訴えようとする。

商品や自分のことを訴える、そもそも、ここがちがうのです。

どうちがうかというと、
最初は、訴えない！
ということなのです。

えっ？！
訴えないで、なにをするのか？
と思いますよね。

一番最初にやることは、

読む人をイメージして、語りかける文章にする、ことです。

具体的には、このような感じです。

「このようなことでお困りではありませんか？」

と、お客さんの悩み、困りごとから始める。
このことは、とても大切なことです。

その上で、読む人の、迷い、躊躇、場合には、あきらめ。
そんな気持ちに１つ１つ言葉を語りかけることが、とても重要です。

たとえば、

「私は【信じる】を使命と掲げています」と訴えるのてはなく、

「なぜ、私が【信じる】を使命と掲げているのか、その理由を聴いていただけますか？」

と語りかける。

読む人は、語りかけられると、思わず、「はい！」
と心の中でつぶやいてしまうものです。

そのことで、読む人は、あなたに一歩一歩近づいていき、
隅々までまで読んでくれるようになるのてす。

いかがでしょうか？

【今日のテーマ】
ホームページで売上アップする！隅々まで読まれる文章の極意

その答えは

読む人をイメージして、語りかける文章にする
です。

ありがとうございます。