いつもありがとうございます。
冬物の寝巻きを着ていたら、カミさんから
「それ、暑くない?」といわれ
春物がどこにあるのか?わからない…
と言えなくて、ちょっと悲しい
秋田俊弥です。
さて、
今日このテーマにしたのは、
埼玉県で中古ミニバン販売されているNさんから、
このようなご相談をいただいたからです。
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商談でいいところまで行くのに、
「検討します」と言われる。どうしたら、
決断してもらえますか?
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ブログを書いて50万PV集めて、
ホームページを見てもらい、
来店予約してもらう仕組みを作り、
さぁ、お店に来てくれた。
「ホームページを見てきました。
お客さんの声がとてもいいので、
この店ならまちがいないかぁ、と」
「ブログいつも興味深く読んでいます。
車買うなら、ここだなぁと思って来ました」
このようにいわれたら、
うれしいじゃないですか(^ ^)
順調に商談が進み、
いざ契約という段階になると、
お客さんの表情が曇りだす。
「検討します…」
この「検討します…」といって
再来店される確率は、
限りなく、ゼロ、
だそうです。
がっくり…
ですよね。
そして、
なにが、いけなかったのか?
なにが、足りなかったのか?
なにが???
自分を責めるとともに、
どうしようもない迷路に入った気分
ですよね。
中古ミニバン専門店のNさんの悩みが
まさに、このような悩みでした。
では、
なにが、問題なのか?
ズバリ、行きますね!
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来店前に、
「決めてますから(#^.^#)」
という状態を作れていない
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お客さんが
「いろいろ見て決めよう」
という状態で、商談にのぞんでも、
たとえ高度な営業技術があっても
簡単ではないです。
お客さんが来店する段階で、
「もう、ここだよね(*^▽^*)」
という状態を作る必要があるのです。
「そんなぁ~
まだ、会ってもいないし、
車もお店も見ていないし、
商談もしていないのにぃ~」
と思われるかもしれませんね(笑)
秋田式ホームページとはなにか?
ひと言でいうと、
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会う前に、
「決めてますから」
という状態を作るホームページ
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です。
具体的にいうと、
このような感じです。
1.
トップページ
「なにぃ~この人ぉ~(o^^o)」
2.
プロフィール
「この人ならまちがいないわ(#^.^#)」
3.
お客様インタビュー
「この人に頼みたぁ~い(*^▽^*)」
読む人が、
3回「笑顔」になるステップ
を踏んでいます(^ ^)
しかも、
「笑顔」のニッコリ度数?が
徐々に高くなる(*^▽^*)
これは、なにを意味しているかというと、
トコトン興味を持ってもらい
しまいには、
「ホームページぜんぶ読んだでぇ~」
という状態になっているのです。
これが、
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会う前に、
「決めてますから」
という状態を作るホームページ
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です。
いかがでしょうか?
ちなみに、
こちらが、
会う前に「決めてますから」といわれる
ホームページの実例です。
ttps://sokketsu.site/wp/jisseki.html
【今日のテーマ】
「検討します」というお客さんが即決する
ホームページに大変身した3つのステップ。
その答えは、
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会う前に、
「決めてますから」
という状態を作るホームページにする
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です。
今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございます。